Operation manangement

GRUPO DE EXPORTACIÓN EN ORIGEN
“GICBA 1”




















Barcelona 2 de Octubre de 2006






















ÍNDICE






1.- OBJETIVO DE ESTE PLAN............................................................................3

2.- ACCIONES A NIVEL INDIVIDUAL PARA CADA EMPRESA.......................... 3

3.- ACCIONES DE PROMOCIÓNCONJUNTA DEL GRUPO.................................5

4.- CALENDARIO..............................................................................................7

5.- DIRECCIÓN DEL GRUPO DE EXPORTACIÓN: MEDIOS NECESARIOS..........7

6.- PRESUPUESTO............................................................................................7























1.-OBJETIVO DE ESTE PLAN.


ν Impulsar las ventas para cada una de las empresas que constituyen el grupo de Exportación “GICBA 1” en el mercado Ruso principalmente, aprovechando las ventajas de una colaboración y oferta agrupada.


ν Valorar introducirse conjuntamente en otros países: México y otros países de Este.

ν Confeccionar un plan de acciones de promoción y venta, tanto a nivel individualde cada empresa como para el Grupo a través de un departamento de promoción externo (Gerente del Grupo) con el fin de poder repartir los costes entre las empresas que componen el Grupo. En un principio consideramos que el Grupo lo formaran 4 empresas siendo el mínimo de 3.

ν Poner a disposición del Grupo una estructura comercial y de representación estable en Rusia para poder llevar a cabodichos planes.




2.- ACCIONES A NIVEL INDIVIDUAL PARA CADA EMPRESA



■ Análisis con cada una de las empresas pertenecientes al grupo, con el objetivo de conocer y profundizar en:

← Los puntos fuertes y débiles de la empresa/producto:


• Gama de productos y procesos.
• Recopilación de la documentación técnica necesaria.
• Segmentosde mercado: a quién van dirigidos los productos.
• Perfil de los Importadores, Distribuidores y Clientes ideales.
• Elementos del Marketing Mix.
• Objetivos inicial para el mercado Ruso.
• Política de marca.
• Ventajas competitivas.
• Precios.
• Política de compras y confección.• Política de tiendas propias/franquiciadas.





■ Recopilación y análisis de la información del mercado Ruso individualizada para la empresa participante:



• Accesibilidad del mercado: Aranceles, homologaciones, tasas, vías de entrada, funcionamiento aduanas, restricciones al comercio, normas técnicas, etc.
• Análisis de la competencia:Confección nacional, análisis de la oferta, importaciones, origen de las importaciones, precios, prácticas habituales de comercio. En los casos de
que no se disponga de datos oficiales fiables, se intentará realizar estimaciones lo mas aproximadas posibles.
• Características, localización geográfica y segmentación de la demanda
• Características,localización geográfica y organización de la distribución:


← Segmentación de la Distribución.
← Política de márgenes.
← Criterios para la elección de los canales óptimos.




■ Propuesta de Objetivos Iniciales Individuales para cada empresa en los que se deberá incluir:



λ Objetivos de venta para elprimer año.
λ Política de producto.
λ Precios.
λ Canales de distribución.
λ Presupuesto del coste comercial: publicidad y
Promoción.


Esta propuesta de objetivos se realizará conjuntamente con cada empresa.









■ Análisis y selección de los...