Oportunidad de negocios

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  • Publicado : 13 de abril de 2010
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Oportunidad de negocios internacionales.
Las fuentes de donde pueden obtenerse buenas ideas sobre oportunidades de negocio son muy diversas y suelen hallarse más cerca de nosotros de lo que suele pensarse.
Un estudiante de arquitectura español realiza un viaje a los Estados Unidos y observa que en los campus universitarios todos los estudiantes norteamericanos utilizan mochilas "urbanas" parallevar sus libros. De vuelta a España, observa que la introducción de estas mochilas en el país es muy reducida, está concentrada en unas pocas marcas y su diseño es bastante deficiente. Decide diseñar un nuevo tipo de mochila, resistente y con colores y dibujos nuevos y vivos. Antes de un año consigue una implantación seria en el mercado y empieza a exportar al extranjero.
Una oportunidad denegocio viable ocurre cuando un producto o servicio se puede vender en suficiente volumen para cubrir todos los costos y generar el beneficio deseado. Una nueva oportunidad de negocio ocurre cuando:
• Se identifica un mercado previamente no conocido;
• Se descubre o desarrolla una nueva necesidad;
• Se identifica una mejor manera de servir a un mercado.
El mercado está continuamente cambiando.Aumentos de población, variaciones demográficas y avances tecnológicos son sólo algunas de las áreas en que ocurren los cambios. Tres enfoques que se pueden adoptar para ayudarse a identificar estas nuevas oportunidades de negocios son:
• Apoyarse en el conocimiento personal, capacidades y experiencias de vida;
• Buscar oportunidades de negocios en bases de datos;
• Considerarproductos/mercados existentes desde perspectivas diferentes.

Una vez que se identifica una situación capaz de brindarle una sólida oportunidad de negocio se necesita determinar alguna oportunidad específica, si la hubiera. Además, se debe evaluar su potencial. Es muy posible que se identifique y descarte muchas ideas antes de adoptar aquélla que parezca comercialmente más viable. Hay una serie deinterrogantes que se pueden responder y que ayudarán a determinar la oportunidad y evaluar el potencial rendimiento empresarial.
Estas son:
• ¿Existirá un mercado lo suficientemente grande?
• ¿Son los costos lo suficientemente bajos como para hacer que el negocio deje ganancia?
• ¿Existe la posibilidad de crecer?
• ¿Cuál será la fuerza de la competencia y quienes son?
• ¿Poseo lascapacidades/conocimientos necesarios?
PLAN DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
INVESTIGACION Y SELECCION DE MERCADOS EXTERIORES
Estudio del entorno internacional
En una primera fase del proceso de investigación de mercados exteriores, recogeremos información de gabinete, que consiste en acudir a fuentes externas secundarias (estadísticas oficiales, revistas, Internet....), para recoger información acerca delentorno cultural, político, legal.... de los diferentes posibles mercados a los que nos estamos planteando dirigir, por tanto, se trata de realizar una primera pre-seleccion de los mercados.
A-Entorno económico
Se trata de conocer la coyuntura económica y sus perspectivas futuras.
• PNB ( Producto nacional bruto): Medidor de la riqueza de un pais.
• PNB per capita: Indica el poder de compra delos habitantes del pais.
• Aspectos demográficos: población, distribución por edad, sexo....densidad de población, índices de natalidad......
• Consumo: Al consumo de términos generales ( no el consumo de nuestro producto)
• Las infraestructuras: Condiciones generales, transportes, energía....
• Otros datos macroeconomicos: Inflacion, tipo de intereses, desempleo.....
B-Entorno Cultural(diferencias culturales en países)
Siempre se intenta coger un mercado parecido al nuestro.
• Idioma
• La educación
• Actitudes y valores
Ahí que tener en cuenta que la cultura condicionan los hábitos de compra y de consumo de los habitantes del país.
C-Entorno legal
• Normativa relativa a la importación, documentos exigidos, pago de aranceles, normativa sanitaria, embalaje, regulaciones sobre...
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