OPORTUNIDADES DE MERCADO




UNIVERSIDAD DEL ISTMO

POST GRADO EN ALTA GERENCIA

ASIGNATURA:
GERENCIA DE MERCADEO

FACILITADOR:
DR. OVIDIO FUENTES CONCEPCIÓN

MODULO 1
ASIGNACION GRUPAL

INTEGRANTES DEL GRUPO



MARZO, 2013

Índice
Resumen Ejecutivo………………………………………. 1
Introducción……………………………………………….. 2
Antecedente………………………………………………... 3
Desarrollo de Contenido………………………………….. 4
Importancia delas Oportunidades de Mercado y La………. 4
estructura de estos

Explique los elementos que se consideran para…………… 7
examinar y analizar la competencia de la guerra de las
Hamburguesas; (Mc Donald y Burger King).
Aporte Grupal………………………………………………………….. 10
Conclusión……………………………………………………………… 11
Recomendaciones…………………………………………………….. 12
Bibliografía……………………………………………………………… 13


ResumenEjecutivo
La importancia de las oportunidades de mercado, se definan como oportunidades para mejorar la capacidad de una empresa o economía de moverse hacia nichos económicos más lucrativos y/o tecnológicamente sofisticados e intensivos en capital y capacidades. En términos generales, las oportunidades de mercado y mercadeo deben incluir en su estudio oportunidades para:
Transformar insumos enproductos de manera más eficientemente
Diferenciar un producto según atributos especiales (formas alternativas de certificación)
Entrar a líneas de productos más sofisticadas
Adquirir nuevas funciones (o abandonar funciones existentes) en la cadena para incrementar el índice de capacidades de las actividades
Reducir los costos de producción y/o de comercialización
Negociar términos másfavorables
Entrar a cadenas/ramificaciones diferentes
Capturar mayor valor agregado y lograr más control sobre los procesos productivos y logísticos.
Las oportunidades de mercado permiten transformar las ventas potenciales en ventas finales, facilitando así la generación de beneficios y el crecimiento de la empresa. En la misma hay que estudiar las características socio demográficas delconsumidor, el comportamiento de compra y los beneficios que esperan obtener del producto. Con toda esa información podremos elaborar una oferta de la empresa pero, además también nos permitirán detectar la existencia de posibles segmentos de mercado, lo cual facilitará en gran medida le elección del mercado meta, en el cual se deben tomar en cuenta las líneas de corporación, identificando cual es lamisión y los objetivos de la empresa, la cual debe especificar el mercado al que se va a dirigir y para ello tiene que responder a tres cuestiones; fijar cuales son los límites de ese mercado, definir el área relevante y la categoría del producto, esto le facilitará la determinación de los consumidores potenciales, la competencia y por otra parte la estimación de tamaño del mercado.Introducción

El estudio de mercado es un método que le ayuda a conocer sus clientes actuales y a los potenciales. De manera que al saber cuáles son los gustos y preferencias de los clientes, así como su ubicación, clase social, educación y ocupación, entre otros aspectos, podrá ofrecer los productos que ellos desean a un precio adecuado. Lo anterior lo lleva a aumentar sus ventas y a mantener lasatisfacción de los clientes para lograr su preferencia.

El mercadeo un eje fundamental que mueve el mundo empresarial, no solo en panamá, sino a nivel internacional, sería importante observar como cada día las empresas aprovechan las grandes oportunidades que se le presentan, ya sea por distintos factores, lo importante es que muchas de hechas que a veces no cuentan con una gran planeación estratégica yun buen equipo, no pueden obtener el éxito alcanzado al que muchas veces denominamos mercado meta.

analizaremos detenidamente como esas oportunidades presentadas son las que dictan o pautan el éxito alcanzado por muchas empresas a nivel mundial, entre ellas, la competencia de las guerras de las Hamburguesas; (Mc Donalds/Burger King), pues las mismas son tan exitosas a nivel mundial, ahora...