Oportunidades

Cómo hacer un plan de ventas
Respuesta de
cirob
a
luisceron
enVentas y Marketing 20/10/2002
09/03/2010

Usuario
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Plan de Ventas 2011
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Hace 4 meses que me he incorporado como comercial a una empresa fabricante de sistemas de telecomunicaciones y seguridad(grabadores de lineastelefonicas propios y de otras empresas fabricantes de las cuales distribuímos, distintos tipos de alarmas, circuito cerrado de televisión, sistemas de sincronización horaria, sistemas de control de rondaspara vigilantes de seguridad, etc. Mi trabajo tiene dos vertientes: la primera y mas importante es la labor comercial con los distribuidores de sistemas de seguridad que venden nuestras alarmas en todaEspaña(unos 150), visitarles, darles apoyo técnico, preocuparme por las ventas, etc. Y la segunda, mas secundaria, es la venta de los sistemas de grabacion, sistemas de control de rondas haciaCentrales Receptoras de Alarmas, Agencias de Cambio y Bolsa, Policias, Bomberos etc.. Me han encargado hacer un plan de ventas de aquí a fin de año para luego hacer uno cada trimestre y sinceramente no sepor donde empezar. Quisiera que, de forma general y esquemática, me dijérais como puedo hacer éste plan de Ventas, o cuales son los procedimientos generales que se siguen y que hay que tener en cuentapara hacer un plan de ventas. Gracias anticipadas.

09/03/2010

Experto
Hola Luis,

Gracias por tu pregunta. Lo primero que deberías hacer es "sacar una fotografía" de lo que actualmentetienes.
Para construir un plan de ventas debes saber cuales son tus Fortalezas, , Debilidades y Amenazas, a partir de allí realizar un diagnóstico y un pronóstico (en $$ y Físico). Fundamentalmente ypara hacer el trabajo más sencillo te recomiendo que realices una matriz de 4 cuadrantes en donde definas en el primero, Fuerzas Propias (Con que cuentas tú), Mercado (Variables del Mercado, volumen de...