ORATORIA

CUESTIONARIO DE DIAGNÓSTICO INICIAL




INFORMACIÓN GENERAL
1. Nombre de la empresa
2. Dirección
3. Teléfono (s)
4. Fax
5. Página web
6. Correo (s) electrónico (s)
7. R.F.C.
8. Directivo que responde el presente cuestionario
9. Puesto que desempeña
10. Teléfono directo
11. Correo electrónico personal
12. Giro de la empresa
13. Año de inicio de actividades de la empresaFUNDAMENTOS DE LA EMPRESA
1. Misión
2. Visión
3. Historia y relato fundamental
4. Valores
5. Credo
6. Lema
7. Ritos y rituales
8. Mito
9. Justificación del nombre de la empresa
10. Diseño

MERCADO
1. Etapa de desarrollo en la que se encuentra la empresa
a. Introducción
b. Crecimiento
c. Madurez
d. Declinación
2. Explicar el porqué de seleccionar esa etapa
3. ¿Cuál es su mercado meta?4. ¿Cuáles son sus cambios en ventas respecto a los dos últimos años culminados?
a. Creció en un _________ %
b. Decreció en un _______ %
c. Se mantuvo igual
5. ¿Cuál cree haya sido la razón para este cambio?
6. Lugares donde se vende su producto
a. Todo el país
b. Extranjero
i. Especifique Países
c. Estados
i. Especifique Estados
7. En el presente año la demanda de sus productos ha:a. Crecido
b. Aumentado
c. Mantenido
d. No es conocido

CONSUMIDORES
1. ¿Quiénes son sus principales consumidores?
2. ¿Qué perfil demográfico tienen sus consumidores principales?
a. Edad
i. De 20 a 30 años
ii. De 31 a 40 años
iii. De 41 a 50 años
iv. Mayores a 50 años
b. Sexo
i. Mujeres ________%
ii. Hombres________%
c. Nivel económico
d. Nivel educativo
3. ¿Qué perfilpsicográfico tienen sus consumidores principales?
a. Valores
b. Actitud
c. Creencias
4. Mencione tres necesidades claves que tienen sus consumidores principales.
5. Mencione el porcentaje en que su producto cubre cada una de las necesidades que ha mencionado.
a. Necesidad 1 _______________%
b. Necesidad 2 _______________%
c. Necesidad 3 _______________%
6. En qué escala calificaría a sus clientesa. Fieles a su marca
b. Encontrando un mejor precio optan por la competencia
c. Encontrando mayores ventajas optan por la competencia
7. ¿Por qué medio mantiene informados a sus clientes acerca de innovaciones y/o promociones en sus productos y/o servicios?
a. Página web ______________ %
b. Radio ______________ %
c. Televisión ______________ %
d. Medios impresos ______________%
e. Información personalizada ______________ %
8. ¿Cuál es el nivel de satisfacción de sus clientes?
a. Totalmente satisfechos
b. Poco satisfechos
c. No satisfechos
d. Lo ignoro

9. Sus clientes principales traducidos a porcentajes de ventas representa:
a. Más del 50% de ventas mensuales
b. De 30 a 50 % de ventas mensuales
c. Entre un 10 y 30 % de ventas mensuales
d. Menos del 10%de las ventas mensuales
10. Cuenta con bases de datos actualizadas de sus clientes
a. Sí
b. No
11. En qué nivel de utilidad considera la información que tiene en su base de datos
a. Muy útil
b. Útil
c. Poco útil
d. Nada útil
12. ¿De qué manera obtiene la información para su base de datos?

COMPETENCIA
1. Conoce a su competencia directa
a. Sí
b. No
2. Mencione a sus 5 principalescompetidores en orden de competencia siendo el primero el más competitivo y el último el menos competitivo.
a.
b.
c.
d.
e.
3. Califique a su empresa junto a la competencia en los rubros que se mencionan a través de los siguientes parámetros
1. Muy competitivo
2. Competitivo
3. Competencia promedio
4. Poco Competitivo
5. No competitivo

Parámetros Su empresa Compe- tencia ACompe- tencia B Compe- tencia C Compe- tencia D Compe- tencia E
Partcipación en el mercado
Capacidad de innovación
Calidad de los productos
Atención al cliente

Administración

Recursos humanos

Infraestructura tecnológica
Satisfacción de los clientes
Reconocimiento de marca / logotipo
Promoción y mercadotecnia
Cantidad de...