Orga Canales De Distribucion

DEFINICION
Este modelo de organización consiste en comercializar un solo producto a través de diversos canales de mercadeo completamente distintos.
Esta departamentalización es similar a ladepartamentalización x clientes sin embargo la consideración básica en este tipo de enfoque son los canales de comercializaron usados y no el cliente.
CARACTERISTICAS:
Se establecen divisiones para lafabricación y comercialización
Este enfoque consiste en crear divisiones y departamentos alrededor de los mercados y de los canales, a través de los cuales dichos mercados son alcanzados.
Losesquemas de las organizaciones deben responder a las situaciones respecto a la necesidad que atraviesen
ASPECTOS RELEVANTES:
Este modelo de organización hace referencia más hacia la canalización de losproductos en los diferentes mercados, hoy en día los puntos de ventas ya no solo ofrecen un solo tipo de producto, esto está siendo aprovechado por las empresas para que la distribución sea más rápida yefectiva.
VENTAJAS/DESVENTAJAS
-Los productos llegan a los clientes más rápido a través de los distintos canales de distribución como supermercados, almacenes, tiendas con descuento, farmacias ybodegas.
-Variedad de productos en un mismo punto de venta
-Un producto determinado se puede comercializar mejor a través de diferentes canales
-Los distribuidores facilitan la conversióndinero-producto-dinero más fácilmente para el productor.
-Los canales bien seleccionados permitirán un muy buen flujo de ventas constantes
-Se incrementa la cobertura del mercado. Con los distribuidoresaumenta la cobertura de mercado.
-Los mayoristas y minoristas se encuentran más cerca del mercado
Desventajas
Repercusión sobre el precio de venta final del producto. Los intermediarios realizan unaactividad comercial con fines lucrativos, es habitual que el intermediario fije su precio sobre el costo del producto que compran.
Los fabricantes quieren que sus productos lleguen a los consumidores...