Organiza Dinámicas Para Motivar Comerciales
Páginas: 4 (876 palabras)
Publicado: 26 de noviembre de 2012
Dinámicas de grupo para motivar
El éxito en las ventas está determinado por la actitud que muestra el comercial ante todas las tareas y interacciones con los potenciales clientes involucrados enel proceso. La actitud, que se transmite de muy diversas formas al cliente, nace de la motivación que tenga el comercial. En estos momentos, donde el pesimismo y el desánimo acechan en cada esquina,mantener la motivación es más importante que nunca.
Actitud positiva
Un comercial de éxito debe mostrar 2 actitudes: actitud positiva, optimista y actitud de mando.
La venta se produce cuandogenero la confianza suficiente en el cliente, expectativas de éxito o rentabilidad del producto que le ofrezco.
La actitud de convencimiento del comercial de que el producto va a ayudar alcliente, es condición sine qua non para el cierre. El comercial debe ser capaz de superar numerosos condicionamientos mentales para alimentar esta actitud: el cliente está desanimado, no se vende nada, nohay dinero, es mal momento, etc. etc.
El comercial debe dirigir en todo momento el proceso de la venta. De un modo extremo se puede decir que el comercial decide que el cliente va a comprar porque elproducto es bueno, y el resto del trabajo es demostrar al cliente que esa decisión es buena. Esto se consigue con una actitud de mando, que se ejerce según las características y el carácter delcliente.
Al contagiar al cliente, estamos decidiendo la venta.
Si no tenemos nuestros comerciales motivados las ventas estarán muy difíciles. Una herramienta muy potente para motivar a loscomerciales es organizar dinámicas de grupo para identificar soluciones a los posibles problemas que encontramos cotidianamente: cómo establecer relaciones comerciales con los interlocutores que deciden, cómoidentificar a prospectos con unas características, qué características deben tener nuestros prospectos, cómo conseguir hacer más demostraciones de producto y más reuniones de venta.
6 pasos, cómo...
El éxito en las ventas está determinado por la actitud que muestra el comercial ante todas las tareas y interacciones con los potenciales clientes involucrados enel proceso. La actitud, que se transmite de muy diversas formas al cliente, nace de la motivación que tenga el comercial. En estos momentos, donde el pesimismo y el desánimo acechan en cada esquina,mantener la motivación es más importante que nunca.
Actitud positiva
Un comercial de éxito debe mostrar 2 actitudes: actitud positiva, optimista y actitud de mando.
La venta se produce cuandogenero la confianza suficiente en el cliente, expectativas de éxito o rentabilidad del producto que le ofrezco.
La actitud de convencimiento del comercial de que el producto va a ayudar alcliente, es condición sine qua non para el cierre. El comercial debe ser capaz de superar numerosos condicionamientos mentales para alimentar esta actitud: el cliente está desanimado, no se vende nada, nohay dinero, es mal momento, etc. etc.
El comercial debe dirigir en todo momento el proceso de la venta. De un modo extremo se puede decir que el comercial decide que el cliente va a comprar porque elproducto es bueno, y el resto del trabajo es demostrar al cliente que esa decisión es buena. Esto se consigue con una actitud de mando, que se ejerce según las características y el carácter delcliente.
Al contagiar al cliente, estamos decidiendo la venta.
Si no tenemos nuestros comerciales motivados las ventas estarán muy difíciles. Una herramienta muy potente para motivar a loscomerciales es organizar dinámicas de grupo para identificar soluciones a los posibles problemas que encontramos cotidianamente: cómo establecer relaciones comerciales con los interlocutores que deciden, cómoidentificar a prospectos con unas características, qué características deben tener nuestros prospectos, cómo conseguir hacer más demostraciones de producto y más reuniones de venta.
6 pasos, cómo...
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