Organización Contable

Proyectos de Inversión:

Estudio de Mercado

Tiene como principal objetivo determinar si el producto y/o servicio que la empresa pretende fabricar o vender tiene aceptación en el mercado y si los posibles consumidores están dispuestos a adquirir dicho producto y/o servicio.

Entre los principales objetivos del estudio de mercado tenemos:

• Comprobar la existencia de una necesidadinsatisfecha y los productos que actualmente satisfacen esa necesidad.
• Proponer los productos o servicios que generalmente satisfacen esas necesidades insatisfechas.
• Estimar la cantidad de productos que el mercado está demandando.
• Conocer cuáles son, actualmente, los canales de comercialización para hacer llegar los productos y servicios al consumidor.
• Conocer el riesgo que se corre al noser aceptado el producto por parte de los consumidores.
• Conocer la información actual de los oferentes de bienes y servicios.
• Conocer Cuáles son los precios de los productos similares, sustitutos y complementarios.


Para la realización de un estudio de mercado los principales puntos que se deben de considerar son:

• Perfil de los productos y/o servicios.
Consiste básicamente enmencionar cuáles son las características que deben de poseer éstos y las atribuciones que demandan los consumidores.
• Análisis de la Oferta.
Es la cantidad de productos que los diversos fabricantes o productores colocan en los mercados a disposición de los consumidores. Al analizar la Oferta básicamente se determinan las ventas potenciales del producto o servicio que se está estudiando.
• Análisisde la Demanda.
Cantidad de productos que los consumidores están dispuestos a adquirir a un precio determinado.
Real o Potencial.
Mercado Meta.
Proyección de la Demanda.

• Análisis de los Precios.
Trata todo lo relacionado a la fijación del precio de venta, tomando en cuenta que se desea hacer con los productos y su permanencia en el mercado

• Análisis de los canales de Distribución.Aquí debe lograrse que los productos estén disponibles, en las cantidades necesarias para el mayor número de personas como sea posible.

• Promoción.
Se utiliza para facilitar los intercambios, haciendo llegar a los consumidores potenciales la información relativa al oferente y sus productos e influir en ellos para el consumo de sus productos.

El estudio de mercado en un proyecto de inversiónes indispensable, porque disminuye la incertidumbre de aceptación o rechazo de los productos y/o servicios por parte de los potenciales consumidores, evita espejismos e interpretaciones inadecuadas respecto a lo que pretendemos vender.

Al realizar el estudio de mercado es necesario llevar un proceso de análisis, el cual incluye:

1. Definición y localización de los problemas u objetivos quedesean obtenerse con el estudio a desarrollar.
Se platean con la finalidad de obtener información relacionada con:
Características de los productos, precios, promoción, canales de distribución, oferta y demanda.

2. Desarrollo de hipótesis.
Ayuda a establecer las líneas de investigación que permiten realizar estudio de mercado y explicar elementos que constituyen el mercado como tal. Larecolección de la información utiliza dos fuentes:
• Fuentes primarias de Información:- Se obtienen directamente de los sujetos estudiados(potenciales consumidores)
• Fuentes secundarias de Información:- Se obtiene de información ya existente y son publicadas por el gobierno, cámaras, compañías, revistas, entre otras.

3. Recolección de información.
De fuentes Primarias:
Observar directamentela conducta del usuario.
Aplicación del Método de experimentación.
Acercamiento y conversación directa con el usuario.( Cuestionarios)
Aplicación de Encuestas: Por correo, por Teléfono, entrevistas personales. Deben de ir dirigidos al consumidor final o distribuidores, tomando un grupo representativo del universo.

4. Interpretación de los resultados de la investigación.
Aquí debe de...