Organización Del Área De Ventas

INTRODUCCIÓN
A continuación se presenta el desarrollo del tema crédito y cobranza correspondiente a la materia de Gestión de ventas, tema que es muy importante en la actualidad para todas las pequeñas, medianas y grandes empresas; en general para todos los habitantes ya que hoy en día vivimos en un mundo globalizado, y los negocios que marcan pautas importantes dentro del comercio, siendo elcrédito y la cobranza un derivado de dicha actividad.
Pero más que nada el crédito y la cobranza son muy importantes en la actualidad pues estamos atravesando por una crisis económica muy fuerte y esto impacta en las empresas pues son las que se han visto afectadas en estos últimos años y con esto empeora la economía, no nada mas de las empresas sino también de todas las personas en general, elcrédito es una oportunidad que nos dan las empresas, los bancos, los demás países, etc., para poder sobrevivir a esta crisis.
Los créditos tienen sus ventajas y desventajas, pero sabiendo usar los créditos, pagando a tiempo, siguiendo las normas y usando buenas estrategias, pueden traer muchos beneficios y hacer muy buenos negocios, ya sean nacionales, internacionales, etc.
Los beneficios quetraen los créditos es que generarían más empleos y menos despidos, y atraería muchas ventas con cómodos pagos para toda la sociedad y empresas en general y así poder subsistir sin irse a la quiebra.









UNIDAD III CRÉDITO Y COBRANZA
1. Políticas de venta a crédito
Son todos los lineamientos técnicos que utiliza el gerente financiero de una empresa, con la finalidad de otorgarfacilidades de pago a un determinado cliente. La misma que implica la determinación de la selección de crédito, las normas de crédito y las condiciones de crédito.
La política de crédito de una empresa da la pauta para determinar si debe concederse crédito a un cliente y el monto de éste. La empresa no debe solo ocuparse de los estándares de crédito que establece, sino también de la utilizacióncorrecta de estos estándares al tomar decisiones de crédito. Deben desarrollarse fuentes adecuadas de información y métodos de análisis de crédito. Cada uno de estos aspectos de la política de crédito es importante para la administración exitosa de las cuentas por cobrar de la empresa. La ejecución inadecuada de una buena política de créditos o la ejecución exitosa de una política de créditosdeficientes no producen resultados óptimos.
1.1 Políticas
Una política puede definirse como un curso general de acción para situaciones concurrentes encaminadas a alcanzar los objetivos establecidos. En otras palabras, es una regla que norma la actuación, y que acatándola, permite lograr los fines propuestos.
Las políticas se establecen de acuerdo con el objetivo de la empresa y con los objetivosdepartamentales
1.2 Crédito
La palabra crédito proviene del latín cederé: creer, “cosa confiada”. La entrega de un valor actual, sea dinero, mercancía o servicio, sobre la base de confianza, a cambio de un valor equivalente esperado en un futuro, pudiendo existir adicionalmente un interés pactado.
1.3 Requisitos de políticas de ventas a crédito
• El plazo del crédito será de 30 días de plazo sinintereses.
• Los requisitos que los clientes deben presentar para optar a un crédito son: copia de la cédula, o en su defecto numero RUC y razón social, breve informe sobre la situación económica actual de la empresa, solicitud y 2referencias comerciales y personales, un listado de los artículos que desee comprar a crédito.
• El pago del crédito se realizara en dos abonos. El 50 % al momento de latransacción de venta a crédito y el restante 50 % antes de finalizado los 30días calendario, contados a partir del día en que concedió el crédito.
•Si el plazo del crédito del cliente se vence, este incurrirá en mora y no podrá solicitar otro crédito hasta que haya cancelado el anterior.
• Los recibos de cancelación solo se emitieran cuando el cliente realice el pago efectivo del último abono...