Orientaciones gerenciales

CENTRO UNIVERSITARIO DE HUEHUETENANGO
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Y ECONOMICAS
LICENCIATURA EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS
MERCADOTECNIA lV
Licda. Lorena Mérida






TEMA:“ORIENTACIONES GERENCIALES”







IRVIN D. VELASQUEZ CASTILLO
0216 – 07 – 7441




HUEHUETENANGO,10 DE MARZO DE 2012

“Orientaciones de la Administración”
La forma y sustancia de la respuesta de una empresa a las oportunidades del mercado internacional dependen en gran medida de lassuposiciones o creencias de la administración acerca de la naturaleza del mundo.

Etapas de la Orientación:

Orientación Etnocéntrica:
Total centralización administrativa de la casa matriz sobre lassucursales, subsidiarias y en general sobre todas las centrales instaladas en el extranjero. El estilo de las operaciones extranjeras se basa en el de la casa matriz.

Orientado al país de origen, laempresa tiene centrado sus objetivos de venta en mercado local, eventualmente puede vender en otros mercados solo si le surge algún pedido.
Consideran a la exportación como una actividadsecundaria, priorizando las operaciones del mercado interno. No hay ninguna modificación en la mezcla comercial.
Asume que su país es superior al resto del mundo (EEUU).
Arrogancia nacional.
Asume quelos productos y prácticas que tienen éxito en su país lo tendrán en cualquier otro.
Se limitan al mercado doméstico.
Utilizan el mercado internacional como una forma de colocar el excedente.No se adaptan.





Orientación Policéntrica:
Total descentralización administrativa y libertad operativa para todas las oficinas instaladas en el extranjero.
Las subsidiarias extranjerasdisfrutan de una gran libertad gerencial.
Orientada al país de destino.
Cada país es considerado como una realidad independiente, la planificación y estrategias de marketing se definen de...