Otorgamiento de credito

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 18 (4371 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 11 de septiembre de 2010
Leer documento completo
Vista previa del texto
OTORGAMIENTO DEL CREDITO

Este proceso implica incrementar los controles dentro tu compañía ante un departamento de crédito. Debes establecer un mecanismo de otorgamiento y administración del crédito, determinar las políticas relacionadas y tomar en cuenta, incluso, posibles inversiones en tecnología que apoyen esta actividad (es vital manejar información actualizada).

El área de crédito ycobranza debe contar con un responsable que se encargue de la administración de la cartera de clientes en crédito y de supervisar la cobranza derivada de esta nueva actividad.

El proceso para operar el departamento de crédito propio cubre los siguientes puntos:

· Análisis del crédito

· Otorgamiento del crédito

· Administración de la cartera

· Cobranza

· Recuperación de loscréditos morosos

También debes establecer una metodología de evaluación de crédito de acuerdo con las políticas que definas van acordes a tu negocio. A través de este proceso calificarás la calidad del solicitante de crédito.

Políticas de crédito

Las políticas de crédito serán las que determinen el perfil de la persona que quieres como cliente. Establecerlas te permitirá aminorar el riesgo deincumplimiento por parte del consumidor y están directamente relacionadas al tipo de producto que quieres vender.

Las políticas de crédito estrictas disminuirán a los posibles clientes, mientras que las políticas holgadas, pueden aumentar la certera vencida y generar pérdidas. Estas políticas las deberás revisar si las condiciones económicas y las del mercado cambian.

Un ejemplo de losconceptos para establecer tus políticas de crédito, en relación con el solicitante de crédito son:

a) La edad mínima y máxima.

b) Los ingresos mínimos requeridos.

c) La actividad a la que se dedica la persona y la antigüedad en el empleo actual.

d) Los bienes muebles e inmuebles que debe demostrar tener.

e) El lugar donde habita y el tiempo que tiene de vivir ahí.

f) Del aval ycuáles son los requisitos que debe cubrir (puntos a al e) en caso de que el solicitante no cuente con bienes inmuebles.

g) La documentación que deberá entregar.

h) La verificación de la información y referencias proporcionadas por el cliente.

i) La verificación de los antecedentes en el buró de crédito.

j) Determinar límites para compras a crédito.

k) La formalización del financiamientopor medio de un contrato o un título de crédito.

En el caso de que las políticas de los puntos A a la J no se cumplan por parte de solicitante, éste no será sujeto del financiamiento.

Análisis de crédito

Es el filtro que ayuda a disminuir los riesgos en la selección de los clientes en crédito. Debes apoyarte en las políticas que estableciste.

En el proceso de análisis considera lassiguientes variables, conocidas como las 4 C's del crédito:

1) La calidad moral de la persona en el cumplimiento puntual del pago de sus deudas.

2) La capacidad financiera de pago del financiamiento solicitado.

3) El colateral o garantía del financiamiento, que en este caso, es el bien que se compra a crédito.

4) Las condiciones generales de la economía, del sector, la actividad de tuempresa y de la actividad a la que se dedica el acreditado. Observa continuamente estas condiciones para identificar problemas a futuro y tomar las medidas necesarias.

Otorgamiento del crédito

Para decidir un crédito se considera en qué términos y condiciones se encuentra el acreditado, comúnmente aplica las cuatro C´s del crédito:

Carácter: son las cualidades del sujeto que le permitenquerer pagar al vencimiento una deuda; se identifica con la moral, pues le hace ser una persona consiente, de compromiso, honrado y de confianza.

2. Capacidad: posibilidad para pagar una deuda a su vencimiento; facilidad económica.

3. Capital: fuerza financiera del solicitante representada por sus bienes que garantizan el pago de la deuda.

4. Condiciones: variantes...
tracking img