Pala

pEn nuestra web encontrarás dos libros de Excel® muy recomendables para realizar estas previsiones (incluidos en alguno de nuestros “packs”), elige la opción que más te interese:.
Opción 1: Hacer previsiones sobre datos de venta históricos: Usa el fichero “Proyecciones de Venta”. Opción 2: Hacer previsiones partiendo de los costes: Usa el fichero “¿Cuánto hay que vender?”. Esta es, sin duda, lamejor opción para una nueva empresa o una pequeña empresa (si no dispones de un estudio de mercado y potencial exhaustivo… que es lo más habitual).
Ambos ficheros incluyen muchas explicaciones respecto al1Primera página
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PLAN DE VENTAS PLAN DE VENTAS C Como preparar un mo preparar un venmas.com recursos profesionales 1
1º ¿Qué es lo que entendemos por “Plan de 1º ¿Qué es lo que entendemos por “Plan de Ventas”?: Ventas”?: Es muy importante tener claro qué es lo que se entiende como "Plan de Ventas" y, sobretodo, lo que entienden aquellos que te lo han pedido o van a verlo después.
Un Plan deVentas, en general, es: La planificación relativa a la acción de ventas y, básicamente, de la red de vendedores. En consecuencia, en dicho plan no se contemplan otros aspectos de Marketing (estaríamos hablando de un Plan de Marketing) ni otros elementos y previsiones generales del negocio (en este caso sería un Plan de Negocio). Por decirlo de algún modo, en la planificación de la empresa hay tres"niveles":
1º Plan de Negocio (que incluye todo). 2º Plan de Marketing (Marketing y Ventas... y algo más). 3º Plan de Ventas (que formaría parte de los dos anteriores y trataría específicamente de las Ventas y la fuerza de Ventas). Asegúrate de que lo que necesitas es un Plan de Ventas y no otra cosa. 2
2º ¿Qué es lo que necesitas hacer?: 2º ¿Qué es lo que necesitas hacer?: Una vez aclarado queéste es el plan, nos centramos en el Plan de Ventas: En primer lugar hay que diferenciar si es un plan para una empresa que ya existe y tiene un histórico de ventas o no.
Si la empresa es nueva (no tiene histórico) o quieres hacer un cambio de planteamiento o estrategia respecto al pasado, debes crear un plan
completo, esencialmente debe prever – como mínimo - los capítulos siguientes: A. Laestrategia de Ventas.
B. Fuerza de Ventas.
C. Condiciones de Venta.

D. Plan de Ventas Anual.
D1. Premisas y Ratios de eficiencia.
D2. Plan Anual de Ventas.
D3. Presupuesto de Ventas.
D4. Objetivos de Venta.

Si el plan debe ser de continuidad (sin grandes cambios respecto al histórico), normalmente solo será necesario que contemples estos puntos: A. (Capítulo relativo a los cambios quehaya, si los hay)
B. Premisas y Ratios de eficiencia.
C. Plan Anual de Ventas.

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D. Presupuesto de Ventas. E. Objetivos de Venta. 4
3º ¿Cómo se hace un Plan de Ventas?: 3º ¿Cómo se hace un Plan de Ventas?: Los pasos para hacer un Plan de Ventas son, básicamente dos: 1º La previsión total: Lo primero que tienes que hacer es trabajar con el total de ventas y realizar una estimación lo máscientífica posible respecto a lo que se puede vender en el ejercicio. Analiza varias posibilidades y escenarios: A-Combinando las diversas variables que dependen de tus decisiones comerciales (precio, venta media, ratios de conversión, número de ventas o clientes, condiciones de venta, etc.).
B-Reflejando los cambios que son previsibles por mercado, producto o coyuntura (por ejemplo: nuevos...