panela pulverizada



PLAN EXPORTADOR

PANELA PULVERIZADA PARA ALEMANIA

PARA LA ASOCIACIÓN COMUNITARIA Y PANELERA EL PORVENIR


















LEDY ROCIO CORREA PEÑA

NATALIA PEREZ ARANGO

RODRIGO SANCHEZ ACEVEDO


















ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

INSTITUCION UNIVERSITARIA CEIPA INSTITUCION UNIVERISTARIA CEIPA

NODULO SABANETAMAYO 2011







TABLA DE CONTENIDO



AGRADECIMIENTOS 6

I. INTRODUCCIÓN 7

1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA 11

1.1. PREGUNTA PROBLEMATIZADORA 11

1.2. DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO 11

1.3. FORMULACION DEL PROBLEMA 13

1.4. ALCANCE DEL PROYECTO 16

2. JUSTIFICACION 17

3. OBJETIVOS 19

3.1. GENERAL 19

3.2. ESPECÍFICOS 19

4. DELIMITACION 20

4.1. DELIMENTACION TEMPORAL 204.2. DELIMITACION ESPACIAL 20

5. MARCO TEÓRICO 21

5.1. RESEÑA HISTORICA 21

5.1.1. HISTORIA PANELERA 21
5.1.1.1. ORIGEN DE LA PANELA 21
5.1.1.2. INTRODUCCIÓN EN AMÉRICA 22
5.1.1.3. LLEGADA A COLOMBIA 23
5.2. MARCO CONCEPTUAL 26

6. DESARROLLO DE LA INVESTIGACION Y PRESENTACION DEL PLAN

EXPORTADOR. 28

6.1. ANALISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR 28


6.1.1. MATRIZ DOFA 286.1.2. SITUACIÓN DE LA EMPRESA 29
6.1.3. GENERALIDADES 30
6.1.3.1. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO 31
6.1.3.1.1. MISIÓN 31
6.1.3.1.2. VISIÓN 32
6.1.3.1.3. PRINCIPOS Y VALORES CORPORATIVOS 32
6.1.3.1.4. PRINCIPIOS 32
6.1.3.1.5. VALORES 34
6.1.3.1.6. OBJETIVOS DE LA ASOCIACIÓN
COMUNITARIA Y PANELERA EL PORVENIR 34
6.1.3.1.7. SLOGAN 36
6.1.3.1.8. LOGO SIMBOLO 36
6.2. ANÁLISIS ORGANIZACIONAL 376.2.1. ORGANIGRAMA 37
6.2.1.1. ORGANIGRAMA ACTUAL DE LA EMPRESA 37
6.2.1.2. ORGANIGRAMA QUE SE PROPONE A LA EMPRESA 38
6.2.1.3. EVALUACION DE LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA 39
6.2.1.4. LOGROS 41
6.2.1.5. ANTECEDENTES DEL EQUIPO DE TRABAJO 42
6.2.1.6. CULTURA ORGANIZACIONAL 42
6.2.1.7. NIVEL DE DELEGACIÓN Y ASIGNACIÓN DE
FUNCIONES 45
6.2.1.8. CANALES DE COMUNICACIÓN 46
6.2.1.9.POLÍTICAS DEL PERSONAL 47
6.2.2. ANALISIS DE PRODUCCIÓN 49
6.2.2.1. DESCRIPCIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVO (CÓMO SE
PRODUCE ACTUALMENTE Y CÓMO SE PODRÍA MEJORAR LA
PRODUCCIÓN). 50
6.2.2.2. TECNOLOGÍA Y ESTADO DEL EQUIPO 65
6.2.2.1.1. NIVEL DE UTILIZACIÓN DE LA CAPACIDAD
INSTALADA. 65
6.2.2.1.2. CANTIDADES DE PRODUCCION, CAPACIDAD
INSTALADA Y CAPACIDAD OCIOSA 66
6.2.2.3. PROCESOS DE CONTROL DE CALIDAD 716.2.2.4. NORMAS QUE REGULAN LA PRODUCCION Y
COMERCIALIZACION DE PANELA EN COLOMBIA 72
6.2.2.5. PRODUCTO 74
6.3. MERCADEO 76

6.3.1. RESEÑA HISTORICA DE ALEMANIA E HISTORIA DEL MERCADO
ALEMAN. 76
6.3.1.1. ORÍGENES DE LOS ALEMANES 84
6.3.1.2. LOS PUEBLOS DE LA EDAD DE PIEDRA 84
6.3.1.3. EL NEOLÍTICO 85
6.3.1.4. LOS PUEBLOS DE LA EDAD DE BRONCE 85


6.3.1.5. TRIBUS GERMÁNICAS EN EL 50 DC (SININCLUIR ESCANDINAVIA) 86
6.3.1.6. ÉPOCA ROMANA GERMANIA MAGNA,
GERMANIA SUPERIOR Y GERMANIA INFERIOR. (PUEBLO ALEMÁN) 87

6.3.1.7. SACRO IMPERIO ROMANO GERMÁNICO (962-
1806) MARTÍN LUTERO (1483-1546), INICIÓ LA REFORMA PROTESTANTE.
87
6.3.1.8. CONFEDERACIÓN GERMÁNICA;
RESTAURACIÓN Y REVOLUCIÓN (1814-1871) CONFEDERACIÓN DEL RIN EN
1812 Y PARLAMENTO DE FRÁNCFORT EN 1848.
89
6.3.1.9.UNIFICACIÓN ALEMANA - SACRO IMPERIO
ROMANO GERMÁNICO HACIA 1630. SOBRE LAS FRONTERAS DE LOS
ESTADOS ACTUALES. 90
6.3.1.10. FEDERICO II EL GRANDE 91
6.3.1.11. OTTO VON BISMARCK 91
6.3.1.12. REPÚBLICA DE WEIMAR - SELLO DE
CORREOS DE 20.000 MILLONES DE MARCOS (SEÑAL DE INFLACIÓN
GALOPANTE) 93
6.3.1.13. ALEMANIA NAZI 93
6.3.1.14. ALEMANIA DESDE 1945 E HISTORIA DE
ALEMANIA OCCIDENTAL 956.3.1.15. FIN DE LA OCUPACIÓN Y REUNIFICACIÓN 95
6.3.1.16. ALEMANIA Y LA UNIÓN EUROPEA 96
6.2.3. ESTUDIO DE MERCADO EN ALEMANIA 97
6.2.3.1. CONSUMO Y COMERCIALIZACION HACIA ALEMANIA 99
6.2.3.2. GEOGRAFÍA DE ALEMANIA 100
6.2.3.3. LA COMPETENCIA EN EL MERCADO ALEMAN ` 103
6.2.3.4. LOS ACTORES 105
6.2.3.4.1. CLIENTE O CONSUMIDOR 106
6.2.3.4.2. INTERMEDIARIOS 107
6.2.3.5. SEGMNETACION 109...