Exportación Panela Pulverizada

PLAN DE EXPORTACIÓN DEL PRODUCTO PANELA PULVERIZADA AL
PAÍS DE LOS ESTADOS UNIDOS.

INTEGRANTES
DIANA XIMENA CASTAÑEDA ROJAS
JUAN MANUEL RINCON DIAZ
OSCAR EDIXON CALVO ROJAS

COORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS
CIENCIAS EMPRESARIALES
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
BOGOTÁ. 2009

PLAN DE EXPORTACIÓN DEL PRODUCTO PANELA PULVERIZADA AL
PAÍS DE LOS ESTADOS UNIDOS.

INTEGRANTESDIANA XIMENA CASTAÑEDA ROJAS
JUAN MANUEL RINCON DIAZ
OSCAR EDIXON CALVO ROJAS

DIPLOMADO
NEGOCIOS INTERNACIONALES

COORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS
CIENCIAS EMPRESARIALES
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
BOGOTÁ. 2009

TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN
JUSTIFICACION
1. RESUMEN EJECUTIVO………………………………………………………...12
1.1. PERFIL DE LA EMPRESA……………………………………………………13
1.2. ELEMENTOS CLAVEDE LA HISTORIA DE LA EMPRESA……………...13
1.3. NATURALEZA DEL PRODUCTO…………………………………………….14
1.4. MERCADO META………………………………………………………………15
1.5. COMPOSICION Y ANTECEDENTES DEL CUERPO DIRECTIVO………16
1.6. REQUERIMIENTOS FINANCIEROS Y PROYECCIONES CLAVES….....17
2. DESCRIPCION DEL NEGOCIO………………………………………………..19
2.1. DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA………………20
2.2. ESTRUCTURAORGANIZACIONAL…………………………………………22
2.3. PERFIL DE LOS CARGOS Y TAREAS A ASIGNAR………………………23
2.4. ALIANZAS ESTRATEGICAS………………………………………………….27
2.5. ANTECEDENTES DEL NEGOCIO……………………………………………28
2.6. FORMA DE NEGOCIO………………………………………………………...28
2.7. ESTRTEGIAS DE INGRESO AL MERCADO META…………………….…29
2.8. INFORMACIÓN SECTORIA L ESPECÍFICA DEL PAIS A EXPORTAR….29
2.8.1. DESCRIPCIÓN DE LA INDUSTRIA EN EL SECTOR (Mercado Meta)..29
2.8.2.MERCADO META, SEGMENTACIÓN, MEDICIÓN Y
CARACTERISTICAS………………………………………………………………...30
2.8.3. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA …………………………………………30
2.8.4. BARRERAS DE ACCESO AL MERCADO………………………………...31
2.9. DESCRIPCION DEL PRODUCTO O SERVICIO…………………………...31
2.9.1. CLASIFICACIÓN ARANCELARIA ………………………………………….31
2.9.2. DESCRIPCIÓN MERCADOLÓGICA………………………………………32
2.9.3. PRINCIPALES PRODUCTOS COMPETIDORES Y/OSUCEDÁNEOS.32
2.9.4. TECNOLOGÍA, NORMAS Y CALIDAD……………………………………32
2.9.5. MANTENIMIENTO Y RESPALDO DEL PRODUCTO……………………33
2.9.6. INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO DEL PRODUCTO………………….33
2.9.7. COSTOS DE ADQUISICIÓN………………………………………………..34
2.9.8. PRECIO PARA EL CLIENTE………………………………………………..34
3. ANÁLISIS DEL MERCADO.…………………………………………………….35
3.1. ASPECTOS GENERALES…………………………………………………….35
3.1.1. DATOSGEOGRÁFICOS…………………………………………………….35
3.1.1.1. UBICACIÓN…………………………………………………………………35

3.1.1.2. PAÍSES LIMÍTROFES……………………………………………………..35
3.1.1.3. SUPERFICIE (Km.)…………………………………………………….......35
3.1.1.4. CLIMA………………………………………………………………………..35
3.1.1.5. IDIOMA………………………………………………………………………36
3.1.1.6. RELIGIÓN…………………………………………………………………...36
3.1.1.7. PRINCIPALES CIUDADES………………………………………………..37
3.1.1.8.AEROPUERTOS PRINCIPALES…………………………………………38
3.1.1.9. PUERTOS PRINCIPALES………………………………………………...39
3.1.1.9.1. TERMINALES DE CONTENEDORES…………………………………40
3.1.1.9.1.1. PUERTO DE MIAMI TERMINAL OPERATING COMPANY
(POMTOC)……………..……………………………………………………………..40
3.1.1.9.1.2. SEABOARD MARINE………………………………………………….40
3.1.1.9.1.3. AP MOLLER ……………………………………………………………40
3.1.1.10. MONEDA NACIONAL…………………………………………………….403.1.2. DATOS DEMOGRAFICOS…………………………………………………..40
3.1.2.1. POBLACIÓN (ESTIMADA)………………………………………………..41
3.1.2.2. TASA ANUAL DE CRECIMIENTO (%)………………………………….41
3.1.2.3. DENSIDAD DEMOGRÁFICA (HAB./Km.)……………………………….41
3.1.2.3.1. LOS GRUPOS DE ASCENDENCIA……………………………………42
3.1.2.3.2. COMPOSICIÓN RACIAL Y ANCESTRAL…………………………….43
3.1.2.4. POBLACIÓN URBANA (%)………………………………………………..44
3.1.2.5. POBLACIÓNACTIVA (%)…………………………………………………45
3.1.2.5.1. FORMULA ESTRUCTURAL DE LA POBLACIÓN ACTIVA…………45
3.1.3. INDICADORES SOCIALES DE DESARROLLO………………………….46
3.1.3.1. TASA DE MORTALIDAD (POR CADA 1.000 habs)……………………46
3.1.3.2. EXPECTATIVA DE VIDA (AÑOS)………………………………………..46
3.1.3.3. ÍNDICE DE ANALFABETISMO (%)………………………………………47
3.1.3.4. INGRESO PER CÁPITA (DÓLARES)……………………………………47
3.1.4....