Pantalla Hitachi

Desarrollar una nueva estrategia de comercialización de ventas que nos ayude a lograr un mejor posicionamiento de la pantalla de plasma Hitachi de 50 pulgadas e incrementar las ventas, así comodefinir el mejor canal de comercialización para mejorar las ventas nacionalmente.

Determinar el tipo de mercado que sería el adecuado para comercializar el producto y a qué sector económico estarádirigido, así como su nicho de mercado.

Identificar los principales competidores, las fortalezas y debilidades de nuestro producto para utilizarlas en su comercialización y venta al consumidor final,para satisfacer sus necesidades y deseos, mejor que como lo hacen los competidores.

Obtener información para ordenarla en forma clara y coherente para llegar a describir un futuro con fundamento ylógica.

Planteamiento de caso

Actualmente la industria de la electrónica experimenta cambios constantes en el desarrollo de la tecnología, año con año se generan nuevos modelos que superan losanteriores siendo cada vez más sofisticados; aunado a esto, existe una guerra de precios en la cual obligan a los fabricantes de la electrónica a ofrecer al cliente final precios muy bajos, trayendo estocomo consecuencia que las utilidades sean cada vez más bajas y que la guerra de precios y ofertas sea cada vez más agresiva para llegar al consumidor final.

Tradicionalmente el consumidor mexicanoestá acostumbrado a comprar por precio comparando únicamente la poca información de la que pueda obtener del producto y del prestigio de la marca, dejando algunas veces de lado la calidad del productoy las ventajas tecnológicas y de servicio que le pueda ofrecer alguna marca en especial.

En los últimos cinco años el mercado de las pantallas de plasma ha sufrido este fenómeno. El fabricante“Hitachi”, que es el líder en la fabricación a nivel mundial, tanto en la producción como en el desarrollo de nueva tecnología de pantallas de plasma para casa, actualmente cuenta con la pantalla de...