PAPER DE NEGOCIOS INTERNACIONALES EE

ANGULO GASTELBONDO OSCAR MANUEL
CONTRERAS CARRILLO VALERIO
DÍAZ JIMÉNEZ ANDREA PATRICIA
PÉREZ MUÑOZ HELDER ANTONIO

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION
ESTADOS UNIDOS VS ARABIA SAUDITA

Resumen: El siguiente escrito tiene como objetivo mostrar las características más sobresalientes e importantes que se deben tener en cuenta al momento de realizar algún tipo de convenio con personas originarias deEstados Unidos y de Arabia Saudita. En la primera parte se abordan diferentes dimensiones de la cultura de cada una de estos dos países, seguido por la forma en que estas personas negocian y culminando en aquellas prácticas permitidas y no permitidas durante el proceso de negociación.
Palabras clave: negociar, cultura, sociedad, costumbres
Abstract: The following paper aims to show the mostoutstanding and important characteristics to consider when making some kind of agreement with people from the United States and Saudi Arabia. In the first part are shown different dimensions of the culture of each of these two countries, followed by the way these people negotiate and culminating in those practices allowed and not allowed during the negotiation process.
Key words: to negotiate, culture,society, customs.
Introducción
Según la Real Academia de la Lengua Española (RAE) se define negociación como “Tratar y comerciar, comprando y vendiendo o cambiando géneros, mercancías o valores para aumentar el caudal”, pero esto es solo un concepto. Para poder negociar en la vida real y poder obtener un real beneficio, es muy útil tener información de la contraparte acerca de sus costumbres ycaracterísticas que aumentarían esa probabilidad de obtener un beneficio, incluso para ambas partes. Cuando se habla de negociación internacional, que se centra en el intercambio de algún bien o servicio entre miembros de diferentes países, estos aspectos se vuelven aún más relevantes, pues facilitaría la comunicación que llevaría a crear vínculos más fuertes para lograr el objetivo.
Es bien sabidoque existen muchas diferencias entre Arabia Saudita y Estados Unidos; dos países con costumbres, ambientes y creencias muy distintas, lo que hace interesante profundizar un poco más en sus diferentes características, pues nos muestran otra realidad a la que no estamos acostumbrados a tratar.

¿Cómo Negocian?
Para poder entender como negocian los ciudadanos de estos países, es bueno entenderalgunas características basadas en las dimensiones culturales estudiadas por el profesor Geert Hofstede.
La primera dimensión es la distancia del poder, que se refiere al grado en que las personas menos poderosas de una organización esperan y aceptan que el poder se distribuye de forma desigual. La diferencia en esta dimensión entre EEUU y Arabia Saudita es una de las más marcadas. Elestadounidense, bajo su premisa de “liberty and justice for all”, no se guía mucho por la jerarquía, espera una igualdad para todos; contrario a las personas de Arabia Saudita que creen en la centralización, que son subordinados y esperan que le digan que hacer.
Con relación a la dimensión del individualismo, que se basa en el grado de interdependencia que una sociedad mantiene entre sus miembros, lossauditas muestran ser una sociedad muy colectiva, donde la lealtad es fundamental y cualquier falta es motivo de vergüenza social, las relaciones laborales se fundamentan en aspectos morales, y las promociones se basan en la gestión de grupo. En cambio el norteamericano, jerarquiza por conveniencia, evitan marcar las diferencias con los superiores y las promociones laborales se basan en los méritos ycapacidades.
La masculinidad, que se refiere a que una sociedad tiende más a basarse en el éxito y la competencia de sus miembros, describe a los estadounidenses como personas muy inclinadas al logro, a demostrar éxito más que a tenerlo realmente, son altamente competitivos, guardando mucha similitud con los sauditas.
La disminución de la incertidumbre que describe como la gente se adapta a...