paso a paso proceso de exportacion

Paso a paso de un proceso de exportación
Hoy nos encontramos ante un mercado globalizado, que nos hace multiplicar los
esfuerzos para poder ser competitivos en el mercado externo. Ya no alcanza con
tener un buen producto o un buen precio, sino que debemos fabricar lo que el
mercado pide y consume; es decir, adaptar nuestro producto a la demanda y no la
demanda a nuestro producto.
Para quela exportación sea factible y luego sostenida en el tiempo, es
recomendable (si no indispensable) efectuar una serie de estudios y análisis
previos, ya que existen variables controlables desde la empresa (precio, producto,
promoción, fuerza de ventas etc.) y otros no controlables (competencia, mercado,
legislación vigente, factores climáticos etc.), por lo que conocer todos estos
detalles, nome asegura vender en el mercado externo, pero si me posibilita achicar
el margen de error. Cuando más conozca del mercado elegido, menos posibilidades
tengo de equivocarme. En el comercio exterior no hay resultados milagrosos ni
casuales. El proceso en sí suele ser prolongado y es necesario establecer una
estrategia seria en la que puedan determinarse los pasos a seguir, analizando losresultados y efectuar los cambios que el proceso pueda determinar. Básicamente,
existen dos motivos por los cuales una empresa decide exportar: convicción o por
necesidad.
El primer motivo es sin dudas el más serio y el que permite que el resultado final la exportación- sea consecuencia de una tarea programada.
El segundo motivo, es casi siempre producto de una demanda interna que
disminuye y laposibilidad de exportar surge como alternativa para que la empresa
haga "caja". Cabe destacar que por lo general el negocio de exportación es rentable
a mediano o largo plazo. Hoy prácticamente no existe la posibilidad de obtener una
buena rentabilidad en el negocio de exportación a corto plazo.
Seguidamente, se sugiere un detalle de las operaciones "indispensables"
para que su exportaciónllegue a buen puerto:
1 INSCRIPCIÓN DE LA EMPRESA: El potencial exportador debe inscribirse en el
Registro de Exportadores que posee la Dirección General de Aduanas, siendo
éste un trámite gratuito. Para ello, el exportador deberá estar inscripto en la
D.G.I. (CUIT para empresas, CUIL para personas físicas), y se recomienda, una
vez inscripto, solicitar con tiempo a su contador que efectúe lostrámites
necesarios para la impresión de las facturas "E" de exportación.

2 DETERMINAR LA POSICIÓN ARANCELARIA DE LOS PRODUCTOS QUE LA
EMPRESA DESEA EXPORTAR: También denominada Nomenclatura Común del
MERCOSUR (N.C.M.), es la información primaria de mayor importancia.
Esta identificación alfanumérica, (a cada producto le corresponde una posición
determinada) le permite al exportador obtener,en nuestro país, el detalle de
beneficios promocionales y exigencias al momento de la exportación, como así
también los requisitos legales y técnicos, y aranceles que pagará su producto,
para poder ingresar en el mercado a exportar. Se sugiere que Ud. no efectúe
este posicionamiento, encárgueselo a un despachante de aduanas, que lo
asesorará al respecto, ya que una posición arancelariaerrónea, le hará tener
parámetros equivocados con respecto a su producto.

3 REALIZAR UN PERFIL O ESTUDIO DE MERCADO: Sin información, la
posibilidad de exportar es prácticamente nula. No nos estamos refiriendo a

costosos estudios de mercados, sino a la información básica (conocida como
perfil de mercado) cuyo resultado nos brinda la información básica sobre el o los
mercados que potencialmenteentendemos como proclive a exportar nuestros
productos.

4 SELECCIONAR UN CANAL DE EXPORTACIÓN: Con la información obtenida
en el perfil de mercado, la empresa puede empezar a tomar decisiones
referidas, por ejemplo, a la determinación del canal de exportación.
Los canales de venta al exterior pueden ser: DIRECTOS, cuando las empresas
envían su propio personal para atender las...