Pasos para las ventas
Páginas: 17 (4137 palabras)
Publicado: 11 de enero de 2012
EL OBJETIVO DE ESTE TEXTO ES AYUDAR A TODOS LOS LECTORES QUE TODOS PUEDEN SER GRANDES VENDEDORES; AUTENTICAS SÚPER ESTRELLAS.
LOS TEMAS QUE SE TRATARON POR SEMANA SE DETALLAN A CONTINUACIÓN:
SEMANA 1: EL COMIENZO DE UNA CARRERA EN VENTAS.
NOS HABLA DE MANTENER UNA LISTA DE CLIENTES POTENCIALES COMO FAMILIARES Y AMIGOS YA QUE CONSTITUYEN SUS PRIMEROS CLIENTES, MANTENIENDO LACOMUNICACIÓN A TRAVÉS DE LLAMADA TELEFÓNICA, CONVERSANDO ETC.
MANTENERSE ALEJADO DE LA GENTE NEGATIVA
MANTENER UNA IMAGEN POSITIVA CON LOS CLIENTES
TRATAR DE OBTENER TODO EL ENTRENAMIENTO POSIBLE PARA APRENDER DE OTROS QUE YA TIENEN CIERTA EXPERIENCIA.
SEMANA 2: SU REVISIÓN ANUAL.
LA REGLA DE RALPH: ES ELABORAR UN PLAN DETALLADO ANUAL DE VENTAS PARA AUMENTAR LA PRODUCTIVIDAD, DESGLOSANDOOBJETIVOS ANUALES EN ETAPA QUE SE PUEDAN EJECUTAR DÍA POR DÍA Y EVALUAR EL PROGRESO DE LAS METAS ESTABLECIDAS.
SEMANA 3: OCUPARSE ADECUADAMENTE DE LOS CLIENTES
SE DEBE OCUPAR DE LOS CLIENTES MUCHAS VECES TENDRÁS QUE ESCOGER ENTRE UNA COMISIÓN RÁPIDA O GENERAR UNA RELACIÓN DE LARGO PLAZO CON EL CLIENTE. LOS VERDADEROS VENDEDORES TOMAN LA SEGUNDA OPCIÓN POR QUE LOS BENEFICIA A LOS DOS.
SEMANA4: APRENDA DE SUS ERRORES.
LOS ERRORES PUEDEN RESULTAR COSTOSOS PERO PUEDEN TENER TAMBIÉN SU LADO POSITIVO, EN LA MEDIDA EN QUE UNO ESTE DISPUESTOS A CAMBIAR Y NO COMETER LOS MISMO UNA Y OTRA VEZ.
SEMANA 5: DE BARMAN A FANÁTICO DE MARKETING
EL ÉXITO QUE UNO PUEDA CREAR SERÁ DURADERO SI RECUERDA NO DEJAR NUNCA DE PENSAR EN NUEVAS MANERAS DE COMERCIALIZAR SUS PRODUCTOS O SERVICIOSSEMANA 6: SUS DISCAPACIDADES NO DEBEN FRENARLO.
EL ÉXITO NO ES UNA CUESTIÓN DE INTELIGENCIA NI DE BELLEZA, SINO DETERMINACIÓN Y ESFUERZO BUSCANDO LAS ALTERNATIVAS MÁS IDÓNEAS PARA ENCONTRAR LOS RESULTADOS DESEADOS Y SUPERAR LAS LIMITACIONES QUE SE GENEREN.
SEMANA 7: CONOZCA SU PRODUCTO.
EL CONOCIMIENTO DE UN PRODUCTO NO SE PUEDE FINGIR Y LOS CLIENTES DETECTARAN ENSEGUIDA LA FALTA DEEXPERIENCIAS. PARA LOGRAR EL ÉXITO UNO DEBE CONOCER SU PRODUCTO O SERVICIO QUE SE ESTÁ VENDIENDO EXPERIMENTANDO PERSONALMENTE SU MERCADO YA SEA VENDIENDO O COMPRANDO.
NO SE PUEDE MENOSPRECIAR LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS EN CUALQUIER MOMENTO QUE SE NOS PRESENTE PERO SE DEBE TENER TODAS LAS VENTAJAS DE LO QUE QUEREMOS VENDER.
SEMANA 8: EL ARTE DE LA AUTOPROMOCIÓN.
SE DEBE ASEGURAR QUE LACOMERCIALIZACIÓN PERSONAL SEA EFECTIVA QUE SE REFLEJE COMO PERSONA ADEMÁS COMO VENDEDOR YA QUE EXISTEN FACTORES COMO SEPARAR SU PROPIA IDENTIDAD DE LA DE SU EMPLEADOR, SIENDO UNO MISMO Y RESALTANDO LO PERSONAL Y NO LO FACTUAL UNO DE LOS MEJORES EJEMPLOS DEL MARKETING PERSONAL SON LOS POLÍTICOS.
SEMANA 9: MAS REFLEXIONES SOBRE EL ARTE DE LA AUTOPROMOCIÓN.
NOS HABLA DE INVERTIR EL DINERO ENPROMOCIÓN PERSONAL PARA LOGRAR EL ÉXITO YA SEA DÁNDONOS A CONOCER EN LOS DIFERENTES MEDIOS Y YA QUE SE OBTIENEN ESTOS MATERIALES DE MARKETING HAY QUE UTILIZARLOS A SU PLENITUD.
SEMANA 10: DETENCIÓN DE LOS NEGOCIOS DONDE NO LOS HAY.
NO SOLO LA CREATIVIDAD ES BUSCAR OPORTUNIDADES DE VENTAS HABITUALES, SINO QUE TAMBIÉN DEBERÍA SERLO DE MANERA SISTEMÁTICA. SI SE DESCUBRE UNA OPORTUNIDAD PARAEFECTUAR UNA VENTA NO TRADICIONAL, ES POSIBLE QUE HAYA UNA MULTITUD DE OTRA GENTE EN SITUACIONES SIMILARES. HAY QUE DETERMINAR Y DESARROLLAR UN SISTEMA QUE PERMITE LLEGAR A ELLA BUSCANDO OPORTUNIDADES DONDE OTROS NO LAS VEN.
SEMANA 11: RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS CON SU PERSONAL.
SE DEBE TOMAR CIERTAS MEDIDAS PARA ENFRENTAR EL PROBLEMA COMO PEDIR AYUDA, NO PERMITIR QUE LO INHIBAN LAS JERARQUÍAS,PROPICIE UN CLIMA QUE ALIENTE LA SOLUCIÓN DE PROBLEMAS, PENSAR EN LOS FINES NO EN LOS MEDIOS, HAY QUE SER CREATIVO CUANDO SE TENGA QUE RESOLVER UN PROBLEMA.
SEMANA 12: ENTRENE ADECUADAMENTE A SUS COLABORADORES.
EL ENTRENAR A UN COLABORADOR DEBE CUBRIR MUCHO MÁS QUE LOS ASPECTOS TÉCNICOS COMO LOS ASPECTOS EMOCIONALES Y DE MOTIVACIÓN YA QUE SERÁ TRASCENDENTAL Y PROVECHOSA COMO PARA USTED...
LOS TEMAS QUE SE TRATARON POR SEMANA SE DETALLAN A CONTINUACIÓN:
SEMANA 1: EL COMIENZO DE UNA CARRERA EN VENTAS.
NOS HABLA DE MANTENER UNA LISTA DE CLIENTES POTENCIALES COMO FAMILIARES Y AMIGOS YA QUE CONSTITUYEN SUS PRIMEROS CLIENTES, MANTENIENDO LACOMUNICACIÓN A TRAVÉS DE LLAMADA TELEFÓNICA, CONVERSANDO ETC.
MANTENERSE ALEJADO DE LA GENTE NEGATIVA
MANTENER UNA IMAGEN POSITIVA CON LOS CLIENTES
TRATAR DE OBTENER TODO EL ENTRENAMIENTO POSIBLE PARA APRENDER DE OTROS QUE YA TIENEN CIERTA EXPERIENCIA.
SEMANA 2: SU REVISIÓN ANUAL.
LA REGLA DE RALPH: ES ELABORAR UN PLAN DETALLADO ANUAL DE VENTAS PARA AUMENTAR LA PRODUCTIVIDAD, DESGLOSANDOOBJETIVOS ANUALES EN ETAPA QUE SE PUEDAN EJECUTAR DÍA POR DÍA Y EVALUAR EL PROGRESO DE LAS METAS ESTABLECIDAS.
SEMANA 3: OCUPARSE ADECUADAMENTE DE LOS CLIENTES
SE DEBE OCUPAR DE LOS CLIENTES MUCHAS VECES TENDRÁS QUE ESCOGER ENTRE UNA COMISIÓN RÁPIDA O GENERAR UNA RELACIÓN DE LARGO PLAZO CON EL CLIENTE. LOS VERDADEROS VENDEDORES TOMAN LA SEGUNDA OPCIÓN POR QUE LOS BENEFICIA A LOS DOS.
SEMANA4: APRENDA DE SUS ERRORES.
LOS ERRORES PUEDEN RESULTAR COSTOSOS PERO PUEDEN TENER TAMBIÉN SU LADO POSITIVO, EN LA MEDIDA EN QUE UNO ESTE DISPUESTOS A CAMBIAR Y NO COMETER LOS MISMO UNA Y OTRA VEZ.
SEMANA 5: DE BARMAN A FANÁTICO DE MARKETING
EL ÉXITO QUE UNO PUEDA CREAR SERÁ DURADERO SI RECUERDA NO DEJAR NUNCA DE PENSAR EN NUEVAS MANERAS DE COMERCIALIZAR SUS PRODUCTOS O SERVICIOSSEMANA 6: SUS DISCAPACIDADES NO DEBEN FRENARLO.
EL ÉXITO NO ES UNA CUESTIÓN DE INTELIGENCIA NI DE BELLEZA, SINO DETERMINACIÓN Y ESFUERZO BUSCANDO LAS ALTERNATIVAS MÁS IDÓNEAS PARA ENCONTRAR LOS RESULTADOS DESEADOS Y SUPERAR LAS LIMITACIONES QUE SE GENEREN.
SEMANA 7: CONOZCA SU PRODUCTO.
EL CONOCIMIENTO DE UN PRODUCTO NO SE PUEDE FINGIR Y LOS CLIENTES DETECTARAN ENSEGUIDA LA FALTA DEEXPERIENCIAS. PARA LOGRAR EL ÉXITO UNO DEBE CONOCER SU PRODUCTO O SERVICIO QUE SE ESTÁ VENDIENDO EXPERIMENTANDO PERSONALMENTE SU MERCADO YA SEA VENDIENDO O COMPRANDO.
NO SE PUEDE MENOSPRECIAR LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS EN CUALQUIER MOMENTO QUE SE NOS PRESENTE PERO SE DEBE TENER TODAS LAS VENTAJAS DE LO QUE QUEREMOS VENDER.
SEMANA 8: EL ARTE DE LA AUTOPROMOCIÓN.
SE DEBE ASEGURAR QUE LACOMERCIALIZACIÓN PERSONAL SEA EFECTIVA QUE SE REFLEJE COMO PERSONA ADEMÁS COMO VENDEDOR YA QUE EXISTEN FACTORES COMO SEPARAR SU PROPIA IDENTIDAD DE LA DE SU EMPLEADOR, SIENDO UNO MISMO Y RESALTANDO LO PERSONAL Y NO LO FACTUAL UNO DE LOS MEJORES EJEMPLOS DEL MARKETING PERSONAL SON LOS POLÍTICOS.
SEMANA 9: MAS REFLEXIONES SOBRE EL ARTE DE LA AUTOPROMOCIÓN.
NOS HABLA DE INVERTIR EL DINERO ENPROMOCIÓN PERSONAL PARA LOGRAR EL ÉXITO YA SEA DÁNDONOS A CONOCER EN LOS DIFERENTES MEDIOS Y YA QUE SE OBTIENEN ESTOS MATERIALES DE MARKETING HAY QUE UTILIZARLOS A SU PLENITUD.
SEMANA 10: DETENCIÓN DE LOS NEGOCIOS DONDE NO LOS HAY.
NO SOLO LA CREATIVIDAD ES BUSCAR OPORTUNIDADES DE VENTAS HABITUALES, SINO QUE TAMBIÉN DEBERÍA SERLO DE MANERA SISTEMÁTICA. SI SE DESCUBRE UNA OPORTUNIDAD PARAEFECTUAR UNA VENTA NO TRADICIONAL, ES POSIBLE QUE HAYA UNA MULTITUD DE OTRA GENTE EN SITUACIONES SIMILARES. HAY QUE DETERMINAR Y DESARROLLAR UN SISTEMA QUE PERMITE LLEGAR A ELLA BUSCANDO OPORTUNIDADES DONDE OTROS NO LAS VEN.
SEMANA 11: RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS CON SU PERSONAL.
SE DEBE TOMAR CIERTAS MEDIDAS PARA ENFRENTAR EL PROBLEMA COMO PEDIR AYUDA, NO PERMITIR QUE LO INHIBAN LAS JERARQUÍAS,PROPICIE UN CLIMA QUE ALIENTE LA SOLUCIÓN DE PROBLEMAS, PENSAR EN LOS FINES NO EN LOS MEDIOS, HAY QUE SER CREATIVO CUANDO SE TENGA QUE RESOLVER UN PROBLEMA.
SEMANA 12: ENTRENE ADECUADAMENTE A SUS COLABORADORES.
EL ENTRENAR A UN COLABORADOR DEBE CUBRIR MUCHO MÁS QUE LOS ASPECTOS TÉCNICOS COMO LOS ASPECTOS EMOCIONALES Y DE MOTIVACIÓN YA QUE SERÁ TRASCENDENTAL Y PROVECHOSA COMO PARA USTED...
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