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Páginas: 2 (285 palabras)
Publicado: 4 de junio de 2014
Definición
El plan de ventas es una pieza clave de la estrategia del negocio, es un planteamiento para desarrollar nuevas oportunidades, ya sea dentro de la carteradecliente actual, o bien a través de nuevas formas de orientarse a segmentos para conseguir clientes potenciales.
El plan de ventas es la planificación relativa a la acción deventas, en este plan nose contemplan otros aspectos de Marketing (Plan de Marketing) ni otros elementos y previsiones generales del negocio (Plan de Negocio).
En laplanificación de la empresa existen tres "niveles":1º Plan de Negocio (que incluye todo).
2º Plan de Marketing (que incluye Marketing y Ventas).
3. Plan de Ventas (que formaría parte delos dos anteriores y trataría específicamente de las Ventasy la fuerza de Ventas).
El Plan de ventas es estratégico, porque de alguna manera se trata de crear un conjunto deobjetivos que conseguir y en los que trabajar, para llegar a justificar elpresupuesto asignado.
¿Qué es lo que se necesita hacer?
Para elaborar un Plan de Ventas tenemosque; en primer lugar diferenciar si es un plan para una empresa que ya existe y tiene un histórico deventas o no.
Si la empresa es nueva (no tiene histórico) o se quierehacer un cambio de planteamiento o estrategia respecto al pasado, se debe crear un plan completo, esencialmente debe contener comomínimo lo siguiente:
A. La estrategia deVentas.
B. Fuerza de Ventas.
C. Condiciones de Venta.
D. Plan de Ventas Anual.
Si el plan debe ser de continuidad (sin grandes cambios respecto alhistórico), normalmente soloserá necesario contemplar los siguientes puntos:
A. (Capítulo relativo a los cambios que haya, si los hay)
B. Premisas y Ratios de eficiencia.
C. Plan Anual de Ventas.
El plan de ventas es una pieza clave de la estrategia del negocio, es un planteamiento para desarrollar nuevas oportunidades, ya sea dentro de la carteradecliente actual, o bien a través de nuevas formas de orientarse a segmentos para conseguir clientes potenciales.
El plan de ventas es la planificación relativa a la acción deventas, en este plan nose contemplan otros aspectos de Marketing (Plan de Marketing) ni otros elementos y previsiones generales del negocio (Plan de Negocio).
En laplanificación de la empresa existen tres "niveles":1º Plan de Negocio (que incluye todo).
2º Plan de Marketing (que incluye Marketing y Ventas).
3. Plan de Ventas (que formaría parte delos dos anteriores y trataría específicamente de las Ventasy la fuerza de Ventas).
El Plan de ventas es estratégico, porque de alguna manera se trata de crear un conjunto deobjetivos que conseguir y en los que trabajar, para llegar a justificar elpresupuesto asignado.
¿Qué es lo que se necesita hacer?
Para elaborar un Plan de Ventas tenemosque; en primer lugar diferenciar si es un plan para una empresa que ya existe y tiene un histórico deventas o no.
Si la empresa es nueva (no tiene histórico) o se quierehacer un cambio de planteamiento o estrategia respecto al pasado, se debe crear un plan completo, esencialmente debe contener comomínimo lo siguiente:
A. La estrategia deVentas.
B. Fuerza de Ventas.
C. Condiciones de Venta.
D. Plan de Ventas Anual.
Si el plan debe ser de continuidad (sin grandes cambios respecto alhistórico), normalmente soloserá necesario contemplar los siguientes puntos:
A. (Capítulo relativo a los cambios que haya, si los hay)
B. Premisas y Ratios de eficiencia.
C. Plan Anual de Ventas.
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