Perdue

1.-Analice las claves del éxito de la empresa

Es de gran importancia recalcar que las claves de éxito que logre tener una empresa son los factores que le permiten obtener o alcanzar sus objetivos que se han planteados desde sus inicios y logran que la empresa resalte de su competencia consiguiendo ser la única que lidere el sector en el que se quiere diferenciar.
Claves de éxito
FactoresClaves de Compra Factores de Competencia Factores Claves de Éxito
Atributos que se encuentran en el producto.
Ejemplo: sabor *Diferenciación física del producto.
*Integración vertical
*Investigación y desarrollo. Gama de productos diferenciados.
Ejemplo: Pollo diferenciado en su aspecto, más blando debido a que no es congelado y más cantidad.
Precio Cobertura regional Eficiente gestión de lalogística
Disponibilidad del producto a la venta Canales de distribución detallista Red de distribución a nivel de detallista
Relación afectiva y calidad *Diferenciación
*Controles de calidad
*Actividades promocionales y mensaje Control de calidad estricto y políticas de comunicación.




Otros factores importantes que podemos encontrar en el caso son:
Estrategia comercial: esta seencuentra basada en la integración vertical y en la diferenciación, con esto es posible conseguir disminuciones en los costos, aumentar el valor de la oferta y la capacidad de diferenciación evitando una guerra de precios.
Reputación y Experiencia de Marca y de Logo: esto logra generar preferencia, influencia y confianza en los clientes; sin dejar de lado las excelentes pruebas de producto. Ejemplo:Entre los pollos es destacado por su logo.


















2.- Requiere diversificarse


Según lo analizado en el caso, podemos afirmar que si es necesario que la empresa se diversifique, ya que se puede apreciar una clara tendencia en la industria avícola de diversificarse en cuanto a productos y empresas. Al diversificarse la empresa lograra crecer, ya que cuando unaindustria logra consolidarse y madura, una empresa que logra seguir en pie luego de pasar esta etapa ha logrado alcanzar los limites de crecimientos que puede obtener. Es necesario que la estrategia comercial vaya acompañada de una estrategia de diversificación tanto concéntrica y/o conglomerada. Esto viene acorde con lo que la empresa quiere lograr y lo que Poole le recomendó el entrar al segmento dealimentos procesados, esto generaría que la diversificación fuese concéntrica ya que al entrar a este segmento de alimentos procesados al entrar en este segmento es posible que se pueda aprovechar los factores claves de la empresa y el usar la fuerte posición competitiva que tiene la empresa.











3.- ¿Sugeriría lanzar la línea de perros calientes?

Considero que si se deberíalanzar el producto de los perros calientes y diversificarse al segmento de alimentos procesados, ya que esto viene con la estrategia comercial que quiere implementar la empresa la cual se basa en la diversificación de producto donde el factor clave es la gama de producto que se ofrece. Es necesario considerar que según las investigaciones de mercado y el departamento de investigación ydesarrollo, Perdue puede lograr obtener una nueva línea de producto que estaría aprovechando oportunidades de mercado.
Cabe considerar que la empresa tiene una fuerte posición competitiva para entrar y penetrar el marcado ya que posee características como:
*Sensibilidad frente al precio: donde la estrategia comercial de Perdue busca basarse en diferenciación física y de calidad, busca puntos de venta enlos que la competencia no fuera por precio.
*Consumidores con poca Lealtad a la marca: donde Perdue quiere aprovechar de captar la atención de consumidores que compran menos en base a precio y podrían ser mas influenciables por las ventajas nutritivas y los atributos de diferenciación que presenta el producto, es por esto que se aprovecha el la calidad y la relación afectiva en base al...