PERFIL DE PUESTO DIRECCTOR DE VENTAS

PERFIL PUESTO DIRECTOR DE VENTAS
Empresa multinacional de origen belga, perteneciente al sector
servicios, tiene la necesidad de incorporar el puesto de Responsable
Comercial.
Objetivos del puesto:
- Fundamentalmente, apoyar, facilitar e impulsar la captación
de negocio en cada una de las zonas comerciales objetivo
,apoyando para ello al equipo comercial asignado en cuanto atécnicas y herramientas necesarias para asegurar un óptimo
desempeño.
- Tendrá como misión fundamental la apertura y prospección del
mercado correspondiente a la empresa, así como el
mantenimiento y fidelización de la cartera de clientes activos
más importantes en cada una de las oficinas.
- Se responsabilizará de la adecuada gestión de las oficinas en
cuanto a unidades de negocio, mediante elseguimiento de la
cuenta de explotación y presupuestos asignados. Control de
márgenes y rentabilidad, teniendo para ello que llevar a cabo
negociaciones con clientes, revisiones de presupuestos, y
elaboración de propuestas junto a los directores de las oficinas.
- Formar y desarrollar, en las competencias necesarias para
conseguir un equipo comercial motivado, eficaz y orientado aresultados sin perder de vista los valores de la organización, los
cuales se han de mostrar coherentes en todo momento.

Se pide:
- Imprescindible experiencia previa y demostrable de al menos
3 años en el sector y en puesto similar. Se pedirán referencias
y conocimiento de éxitos logrados.
- Nivel avanzado de ofimática, imprescindible EXCEL( Paquete
Office)
FORMAS PARA MOTIVAR A UNVENDEDOR
1.-SALARIO
Es una suma de dinero que se paga a intervalos regulares la
cantidad se relaciona con el tiempo ,antes que con el trabajo
realizado.
Un salario fijo se utiliza cuando la verdadera función de
trabajo del vendedor no se relaciona de manera directa con el
volumen de ventas o con otras medidas cuantitativas de
productividad. Por ejemplo cuando se espera que un
vendedorrealice muchas actividades diferentes de las de
vender, como investigación de mercado, análisis de
problemas del cliente ,servicio, promoción de ventas ,el
salario fijo es un método lógico pues compensa al vendedor
por estas responsabilidades diferentes de las venta.
2.-COMISION
Es el pago por el desempeño de una unidad de trabajo, estos
planes se basan en el principio de que los ingresos de losvendedores deben variar según su desempeño ,a los
vendedores se les paga por sus resultados ,históricamente los
pago por comisiones se han utilizado con base en el dinero o
en la unidad de volumen de las ventas sin embargo mas y
mas compañías están comenzando a calcular las tasas de
comisión como un porcentaje sobre alguna medida de
rentabilidad, la motivación directa es la clave del métodode
remuneración por comisiones se brinda un fuerte incentivo
para aumentar la productividad.
Los elevados ingresos que obtienen los vendedores por
comisión también brindan reconocimiento.
La perdida del control sobre las actividades de ventas es la
principal limitante del pago por comisión.
Otra deficiencia es la inseguridad que el vendedor puede
afrontar debido a sus ingresosirregulares, para superar estas
desventajas se han diseñado varias modificaciones de las
cuales cuatro son las mas populares.
2.1.-CUENTA DE ANTICIPOS
Es el dinero que se paga por adelantado contra comisiones
futuras .las cuenta de anticipos dan a los vendedores cierta
seguridad como si fuera salario y permiten que la gerencia
tenga mayor control sobre las actividades de ventas, en
consecuencias losanticipos son mas apropiados en
situaciones de ventas que requieren ingresos sólidos a corto
plazo y como herramienta de contratación.
2.2.-PLANES DE COMISION MOVIL
Se utilizan un porcentaje de comisiones cambiante es decir
se utiliza un plan de comisiones progresivo la tasa de
comisión aumenta con el volumen de ventas por ejemplo:
Un vendedor devenga el 1% sobre las ventas netas hasta...