Perfil De Un Gerente De Ventas

DESCRIPCION DEL CARGO:

  * Cargo: Gerente de Ventas
  * Departamento: Ventas
  * Depende de: Gerente General

Realizar reportes mensuales de las ventas realizadas en las sucursales medianteregistros, facturas, archivos y otros documentos que hacen parte del departamento de ventas.   Elaborar planes estratégicos de las ventas, presupuestos, paquetes contables que la organizaciónnecesite, además, el gerente de ventas tiene la responsabilidad de administrar los territorios contenidos en su zona geográfica, con el fin de lograr y exceder los objetivos económicos, comerciales yestratégicos.



FUNCIONES ESPECÍFICAS DEL CARGO:

  * Coordinar y aumentar el porcentaje de ventas en función del plan estratégico organizacional.
  * Reclutamiento, selección y entrenamiento dela fuerza de ventas.
  * Coordinar los planes de trabajo de los vendedores Semanal, Mensual y Anual.
  * Medición y Evaluación del desempeño de la fuerza de venta.
  * Analizar los problemas paraaumentar la eficiencia de la operación y proponer soluciones rentables para la Empresa.
  * Análisis del volumen de venta, costos y utilidades.
  * Verificar los nuevos productos del mercado paracomercializar y darles al público un buen beneficio.
  * Conocer las necesidades de diferentes tipos de clientes.
  * Impulsar la apertura a nuevos mercados y cuentas.
  * Elaborar y ejercer elpresupuesto semestral de la Empresa.
* Atención y relación constante con los proveedores.
  * Toma de decisiones.
  * Revisión de cuentas vivas (estado financieros, facturas y notas de venta)
  *Aprobación de presupuestos.
  * Realizar la programación y asignación de los recursos del departamento de ventas para dar cumplimiento a los programas.


CONOCIMIENTO DEL CARGO:

  * Elaboraciónde estrategias comerciales.
  * Marketing.
  * Desarrollo y ejecución de nuevos proyectos comerciales.
  * Atención a Clientes.
  * Conocimientos básicos en el área contable.


COMPETENCIAS...