Perfil Gerente de Mercadeo y Ventas

Dedicatoria




























Dedicatoria




























Agradecimiento





























Agradecimiento





























Resumen Ejecutivo





























Índice
Dedicatoria 1
Dedicatoria2
Agradecimiento 3
Agradecimiento 4
Resumen Ejecutivo 5
Índice 6
CAPITULO I 9
1.1 Planteamiento del Problema. 9
1.2 Descripción. 9
1.3 Motivación del Problema. 9
1.4 Justificación. 11
1.5 Delimitación del Problema: 11
1.6 Límites del estudio 12
1.7 Preguntas de Investigación. 12
1.8 Objetivos de la Investigación. 12
1.8.1 General 12
1.8.2 Específicos. 13
CAPITULO II 14
2.Internacionalización. 14
2.1 Concepto. 14
2.2 Teorías que explican la internacionalización. 14
2.2.1 La teoría de las ventajas monopolísticas. 15
2.2.2 La teoría de la reacción oligopolística. 17
2.2.3 La Teoría de la Internalización. 18
2.2.4 El paradigma eclético de Dunning. 20
2.4.5 El paradigma de Porter. 24
2. 3 Razones de la Internacionalización y sus etapas. 28
2.3.1 Empresaexportadora. 29
2.3.2 Empresa multinacional. 29
2.3.3 Empresa global. 30
2.3.4 Empresa transnacional. 30
2.4 Analizar la posibilidad que tiene la empresa estudiada para INternacionalizarse. 31
2.4.1 La empresa se desarrolla en su mercado nacional. 31
2.4.3 Se emplean agentes independientes. 32
2.5 Diferentes modos de entrada para la internacionalización. 33
2.5.1 Estilos deinternacionalización. 33
2.5.2 Exportación Indirecta. 34
2.5.3 Exportación Directa. 34
2.5.4 Franquicias al exterior. 35
2.5.5. Joint-venture en el exterior. 37
2.5.6 Inversión directa en el exterior. 39
CAPITULO III 42
CAPITULO III 42
3. Marco Metodológico. 42
3.1 Enfoque y tipo de investigación. 42
3.2 Técnicas de recogida de datos: 43
3.2.1 Análisis de documentos. 43
3.2.2 Entrevista a profundidad aEjecutivos. 44
3.3 Contexto de la Investigación. 45
CAPITULO IV 49
4. Resultados. Primera Parte. 49
4.1.1 Control de Calidad, Seguridad Industrial y Producción. 49
4.1.2 Innovación, Investigación y Desarrollo. 49
4.1.3 Recursos Humanos y Tecnológico. 50
4.1.4 Capacitación de personal. 50
4.1.5 Competidores. 50
4.1.6 Organización Operativa, Financiera y administrativa. 51
4.1.7 Productos.51
4.1.9 Interés de comercialización de los productos hacia mercados externos. 52
4.1.11 Comercialización del producto hacia mercados extranjeros. 53
4.1.12 Riesgos. 54
4.1.13 Tipos de negociaciones y contratos. 54
4.1.14 Proyecciones futuras. 54
4.2 Fortalezas de la empresa. 55
4.3 Planificación de la empresa. 55
Resultados. Segunda Parte. 55
4.4 Comercialización del Maíz y susderivados. 55
4.4.1 Mercado Internacional de maíz. 56
4.4.2 Comportamiento mundial del mercado del maíz. 60
4.4.3 Precios relevantes del Maíz. 61
4.4.4 Principales Exportadores de maíz. 62
4.5 Mercados más convenientes de acuerdo a sus características. 64
4.5.1 Trinidad y Tobago. 64
4.5.2 Venezuela. 66
4.5.3 Costa Rica. 72
4.5.4 Puerto Rico. 79
CAPITULO V 83
CAPITULO V 84
5. Análisis de losresultados. 84
5.1 Posibilidad que tiene la empresa para internacionalizarse. 85
5.2 Mercados más convenientes de acuerdo a sus características. 86
5.3 Tipo de internacionalización que puede adoptar la empresa. 89
5.3.1 Riesgos Posibles. 90
5.4 Determinar los beneficios que obtendría la empresa al internacionalizarse. 90
CONCLUSION 93
RECOMENDACIONES 95
REFERENCIAS 96
ANEXO A 99ANEXO B 102
ANEXO C 103
ANEXO D 104
ANEXO E 105











CAPITULO I
1.1 Planteamiento del Problema.
¿Cuáles son las condiciones de una empresa de cereales de la República Dominicana para internacionalizarse y cuál sería la mejor forma de hacerlo?

1.2 Descripción.
Las oportunidades en la apertura de los mercados para las empresas, son cada vez más altas, el crecimiento de...