Perfil de un gerente de ventas
Páginas: 4 (842 palabras)
Publicado: 2 de noviembre de 2013
Cualidades generales
Un gerente de ventas debe ser proactivo, es decir, debe anticiparse a lo que va a suceder, y estimar el cambio, debe contar con una visión más estratégica del negocio, yser capaz de conformar e integrar equipos de trabajo. En el presente, se busca contar con un gerente que equilibre tanto su vida personal como su vida laboral, porque a la larga, éstos resultan másexitosos.
Un gerente debe ser un formador de personas, que capacite permanentemente a su gente, por lo cual, su ejemplo personal es fundamental. Ahí está la diferencia entre gerentesadministradores y gerentes líderes. Y un buen ejecutivo reúne ambas cualidades.
Cualidades específicas
1. Aquel que ha tenido experiencia en el saber obedecer, porque de esta forma sabrá mandar yejercer la autoridad.
2. El que tiene la capacidad de acercarse a sus subordinados en busca de una idea u opinión.
3. El que es auténtico y no copia poses ni modelos ajenos y que acepta supropia historia.
4. Que es recto y que tiene honor.
5. Que tiene una relación sana con su familia y amigos, porque ello repercute en el ambiente laboral.
6. Que cuenta con unacapacidad de análisis universal, capas de presentar varias alternativas para solucionar un problema.
7. Que tiene imaginación y fomenta la creatividad, (porque hoy los gerentes son muy matemáticos ylógicos) y de esta forma motiva a sus subordinados a innovar y mejorar en forma continua.
8. Se enfatiza en que debe ser aterrizado, en el sentido de delimitar lo ideal de lo factible al trabajarsobre la base de prioridades, separando lo importante de lo urgente.
9. Que debe saber delegar otorgando autonomía, lo que permitirá
generar capacidades de respuesta en la empresa.
10.Debe ser capaz de desarrollar una visión de futuro, que implica trabajar con un sentido de largo plazo y mantener el liderazgo basado en principios.
11. Detecta las carencias, errores o...
Un gerente de ventas debe ser proactivo, es decir, debe anticiparse a lo que va a suceder, y estimar el cambio, debe contar con una visión más estratégica del negocio, yser capaz de conformar e integrar equipos de trabajo. En el presente, se busca contar con un gerente que equilibre tanto su vida personal como su vida laboral, porque a la larga, éstos resultan másexitosos.
Un gerente debe ser un formador de personas, que capacite permanentemente a su gente, por lo cual, su ejemplo personal es fundamental. Ahí está la diferencia entre gerentesadministradores y gerentes líderes. Y un buen ejecutivo reúne ambas cualidades.
Cualidades específicas
1. Aquel que ha tenido experiencia en el saber obedecer, porque de esta forma sabrá mandar yejercer la autoridad.
2. El que tiene la capacidad de acercarse a sus subordinados en busca de una idea u opinión.
3. El que es auténtico y no copia poses ni modelos ajenos y que acepta supropia historia.
4. Que es recto y que tiene honor.
5. Que tiene una relación sana con su familia y amigos, porque ello repercute en el ambiente laboral.
6. Que cuenta con unacapacidad de análisis universal, capas de presentar varias alternativas para solucionar un problema.
7. Que tiene imaginación y fomenta la creatividad, (porque hoy los gerentes son muy matemáticos ylógicos) y de esta forma motiva a sus subordinados a innovar y mejorar en forma continua.
8. Se enfatiza en que debe ser aterrizado, en el sentido de delimitar lo ideal de lo factible al trabajarsobre la base de prioridades, separando lo importante de lo urgente.
9. Que debe saber delegar otorgando autonomía, lo que permitirá
generar capacidades de respuesta en la empresa.
10.Debe ser capaz de desarrollar una visión de futuro, que implica trabajar con un sentido de largo plazo y mantener el liderazgo basado en principios.
11. Detecta las carencias, errores o...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.