personalidad del consumidor

LA PERSONALIDAD Y EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

Concepto y propiedades de la personalidad
A lo largo del tiempo, han existido y existe  un sinfín de teorías tratando de entender y explicar la personalidad de los individuos. Pero qué es la personalidad en términos generales; la personalidad es un conjunto de elementos y de características internas que determinan y condicionan la forma enque una persona responde a los estímulos de su entorno.
En gran medida, la personalidad está determinada por los genes, que nos proporcionan una gran variedad de predisposiciones. Pero el ambiente y las experiencias de la vida (padres, sociedad, amistades, cultura, etc.) se ocupan de moldear todas esas posibilidades en una dirección u otra. Por tanto, aunque podamos cambiar nuestra forma de ser,lo hacemos en base a esas características de personalidad con las que hemos venido al mundo.
Existen diferentes propiedades de la personalidad, aunque  las tres más importantes son las siguientes:
Las diferencias individuales: propiedad que se basa en seleccionar y agrupar las características más relevantes de cada individuo. El hecho de  encontrarnos con muchas o pocas características afectarádirectamente a nuestro producto, ya que si son pocas el producto tenderá a ser más estandarizado; si son muchas se producirá el efecto contrario.

La consistencia y permanencia: la personalidad es lo que mueve a las personas a hacer unos actos u otros, comprar unos productos y no otros. Dicha personalidad suele ir acompañada de una estabilidad, a no ser que se vea afectada por algún cambiocultural, psicológico…, es por eso que es tan importante para las empresas, ya que constituye un factor muy a tener en cuenta en el plan de marketing.

La contingencia o cambio: todas las personas vamos evolucionando con el paso del tiempo, y eso también le ocurre a nuestra personalidad. Va cambiando según los acontecimientos que hayan ido marcando nuestra vida; como la muerte de un ser querido, elnacimiento de un hijo, la promoción en un trabajo…




Teorías de la Personalidad

1. Teoría Freudiana
Freud desarrolló su teoría tomando como base los recuerdos de las experiencias de la primera infancia, el análisis de los sueños y la naturaleza específica de sus problemas de adaptación mental y física que conocía al atender a sus pacientes.
Considerando su análisis, Freud estableció quela personalidad humana está constituida por tres sistemas íntimamente relacionados.








ID: " almacén" de impulsos irreflexivos y primitivos es decir, expresiones de necesidades fisiológicas básicas como sed, hambre, deseo sexual; para los cuales el individuo busca satisfacción.
A diferencia del ID el SuperEgo se conceptualiza como la expresión interna del individuo respecto de lamoral y los códigos éticos de la conducta de la sociedad.
La función del superego consiste en vigilar que el individuo satisfaga sus necesidades en formas socialmente aceptables.
El ego es el control consistente del individuo. Equilibra los impulsos irreflexivos y primitivos del ID con las restricciones socioculturales del superego.
Se considera que los impulsos humanos son inconscientes y queel consumidor no se da cuenta de los verdaderos motivos por los cuales decide comprar.
La apariencia del consumidor: arreglo, posesiones, vestimenta, joyería son reflejos de su personalidad.

2. Teoría Neofreudiana
Los neufreudianos consideraban que las relaciones sociales son fundamentales para la información y el desarrollo de la personalidad.
Alfred Adler creía que los seres humanosintentan alcanzar diversas metas racionales que él denominó estilo de vida y que no es otra cosa que las actividades que realiza un individuo como parte de su rutina diaria.
Harry StackSullivan se enfocó en el hecho de que la gente siempre busca establecer relaciones significativas y gratificantes con otras personas, se interesaba de manera especial en los esfuerzos que hace el individuo para...