personalidad del consumidor



Conducta del Consumidor

Jacqueline Vazquez González

Noveno Cuatrimestre

Aportación Semana III

Lic. En Psicología Industrial






Personalidad del Consumidor
Uno de los puntos importantespara el Marketing, y para una empresa en general, es que el consumidor elija su producto de entre la gran variedad que existe, una vez que surge la necesidad de adquisición y compra
El comportamientodel consumidor en la decisión de compra es un tema trascendental para diseñar una estrategia de marketing para un determinado producto. Es muy importante para tener éxito, pero no es nada fácil dedefinir correctamente hay muchos factores y variables ha tener en cuenta. Además  los seres humanos son imprevisibles delante una novedad, pueden reaccionar con rechazo o desconfianza. El consumidorelige los productos que mejor satisfagan sus necesidades o deseos, para eso hay que conocerles para desarrollar productos interesantes.

Teorías de la Personalidad

FREUD Y LA PERSONALIDAD DEL PRODUCTO:Se considera que los impulsos humanos son inconscientes y que el consumidor no se da cuenta de los verdaderos motivos por los cuales decide comprar
La apariencia del consumidor: arreglo,posesiones, vestimenta, joyería son reflejos de su personalidad.
TEORIA NEOFREUDIANA DE LA PERSONALIDAD: Esta teoría, propone clasificar a los individuos es tres categorías:
Sumisos, son aquellos individuosque se desplazan hacia los demás. (desean ser amados)
Agresivos, son aquellos que se desplazan contra los demás. (desean sobresalir y ganar admiración).
Desenvueltos, Son aquellos que se desplazanlejos de los demás. (desean independencia).
TEORIA DE LOS RASGOS DE PERSONALIDAD: La orientación de esta teoría es principalmente cuantitativa o empírica. Se centra en la medición de la personalidad entérminos de características psicológicas especificas del individuo denominadas rasgos.





Regiones y Personalidad
los mercadólogos de bienes de consumo suelen echar mano de una o más de las...