PERSONALIDAD Y CONSUMO










Influencia del Tipo de Personalidad Estrovertida sobre las Preferencias de Consumo
Karen Rodríguez Cuellar
Universidad Católica de Santa María













Capitulo 1

Influencia del Tipo de Personalidad Extrovertida sobre las Preferencias de Consumo

Introducción
El presente estudio, tiene como finalidad calificar las preferencias de consumo en función ala personalidad de los estudiantes universitarios. Nos referimos al estudio principalmente de la psicología del consumidor en la cual vemos temas relacionados a toma de decisiones de gestión en este caso en el área comercial de productos.
En la actualidad, estamos rodeados de muchas empresas que nos ofrecen diversidad de productos de los cuales estamos obligados a elegir por las cualidadesque nos parezcan mejor o se asemejen más a nuestras preferencias.
Un factor importante es observar con cautela el comportamiento del consumidor, que día a día resulta siendo el fin más importante pues en este mundo de ahora todo gira en torno a la oferta y demanda y esto no funcionaria si no nos fijamos como principal objetivo satisfacer a los consumidores.
Problema
¿Influirá el tipo depersonalidad sobre las preferencias del consumo?
Variables
Variable Independiente: Tipo de personalidad
Indicadores
Cuatro pares de criterios:
Extrovertido-Introvertido
Sensorial-Intuitivo
Racional-Emocional
Calificador-Perceptivo
Variable Dependiente: Preferencias de consumo
Indicadores
Sustitutivos Perfectos
Mal neutral
Bien neutral
Preferencias saciadas
Interrogantes Secundarias
¿Seránlas personas con personalidad extrovertida quienes tengan preferencias de consumo de tipo sustitutivos perfectos y bien neutral?
¿Serán las personas con personalidad introvertida quienes tengan preferencias de consumo de males neutral y preferencias saciadas?
Objetivo General
Determinar si cada tipo de personalidad tiene su propia preferencia de consumo.
Objetivos Específicos
Determinar siel tipo de personalidad extrovertida influye sobre las preferencias de consumo de tipo sustitutivos perfectos y bien neutral.
Determinar si las personas con personalidad introvertida tienen preferencia por consumo de males neutrales y preferencias saciadas.
Antecedentes
Teorías sobre la conducta humana
Teorías del Aprendizaje sobre la Conducta
La psicología teórica y la aplicada divergen enmuchos puntos; pero la principal diferencia reside entre los que sostiene que las teorías conductuales son la clave para entender la conducta humana, y los que defienden las teorías psicoanalíticas propuestas por Sigmund Freud.
Los teóricos conductuales tienden a ser más prácticos y eclécticos en sus métodos. Ninguno de los planteamientos han generado instrumentos psicológicos de trabajo quecuentan con aplicaciones de mercadotecnia práctica.
Teorías sobre el estimulo y respuesta
Este tipo de teoría, sostiene que el aprendizaje se produce cuando una persona responde a un estímulo y es recompensada por dar una respuesta correcta o castigada por dar una respuesta incorrecta. Las primeras teorías de este tipo de estímulo - respuesta (E-R) fueron propuestas por Pavlov, un científico ruso quedemostró que era posible hacer que un perro generara saliva cuando se presentaban en la secuencia adecuada un estímulo condicionado, como, por ejemplo, carne en polvo, y un estímulo no condicionado, es decir, cualquiera que no provocara normalmente la respuesta, los psicólogos contemporáneos han perfeccionado y modificado posteriormente las teorías.
En las aplicaciones prácticas de mercadotecniade esta observación se aprecian en la publicidad repetitiva, diseñada para reforzar los hábitos de compras.
Teorías sobre el Aprendizaje Cognoscitivo
Los teóricos cognoscitivos opinan que algunos aspectos tales como actitudes, creencias y experiencias pasadas de las personas, se combinan mentalmente para generar cierto conocimiento de una situación. Según los cognoscitivistas, el cerebro o el...