Personalidad Y Motivación
Creoque estos dos conceptos son muy diferentes entre sí pero como los define Solomon sirven como un complemente que ayuda a poder establecer una estrategia en mercadotecnia. Solomon (2008) define lamotivación como todo aquel proceso que hace que una persona se comporte como lo hace y aparece cuando el consumidor tiene una necesidad que quiere satisfacer. En cambio la personalidad reúne lascaracterísticas psicológicas únicas de un ser humano, y a su influencia consistente sobre la manera en que este responde a su entorno, es decir características que definen a un individuo.
Por lo tanto lamotivación es la fuerza que hace que un individuo satisfaga una necesidad y la personalidad tiene que ver con todas las características que definen a un individuo. Sin embargo se complementan una a laotra ya que la personalidad va a definir los procesos y la forma en la que una persona que comporte.
Es esencial tomar en cuenta la personalidad de los individuos a la hora de analizar sucomportamiento de compra, este estudio va a definir patrones en la forma de actuar. Tomando en cuenta esto se puede mejorar la segmentación utilizando la personalidad como base o criterio de identificaciónde mercados.
2. Piensa en una persona cercana a ti, ¿Con cuál(es) de los siguientes productos consideras que tiene un alto involucramiento: a) auto, b) MP3 (o equivalente), c) teléfono celular, d)marca de ropa (o accesorios ej. reloj), e) computadora? Explica tu respuesta en base a los conceptos revisados.
Según Salomon (2008), los individuos asignan un nivel de importancia a un objeto conbase en sus necesidades. Los consumidores forman relaciones estrechas con los productos o servicios. Esto tiene que ver con las motivaciones que se tienen.
Mi hijo tiene una alto involucramiento con...
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