Perspectiva gerencial

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PERSPECTIVA DE LA GERENCIA DE MARKETING………………….3

POR QUE ESTUDIAR EL COMPORTAMIENTO………………………..4

QUE IMPLICA LA GERENCIA DE MARKETING……………………….5

TENDENCIAS EN LA GERENCIA DE MARKETING…………………...6

CASO LEVI´S…………………………………………………………………7

BIBLIOGRAFIA……………………………………………………………...8

PERSPECTIVA DE LA GERENCIA DE MARKETING

Los Gerentes de Mercadeo desarrollan estrategias que debenfundamentar la orientación que deseamos darle a un producto o servicio con los objetivos de rentabilidad y de asignación eficiente de los recursos. En éste proceso debemos evaluar cuidadosamente el impacto que puede tener para nuestra Empresas sus fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas y ventajas competitivas. La Empresa busca esas ventajas competitivas mediante programas de mercadeobien integrados que coordinen el precio, el producto, la distribución y las comunicaciones de nuestra oferta de bienes o servicios para satisfacer las necesidades de un mercado meta.

Las decisiones que debe tomar un Gerente de Mercadeo son complejas debido por lo menos a cuatro razones:
Hay un gran número de factores que influyen en el mercado
Cuando Ustedes estén reposicionando olanzando un producto o servicio, se van a encontrar con un gran número de factores, algunos no controlables por ustedes, que determinarán el éxito o el fracaso del esfuerzo de mercadeo. Las ventas y su rentabilidad se podrán ver afectadas por las reacciones de la competencia, por los cambios en la situación económica nacional ó internacional o en la percepción de los consumidores.

Losplanes de Mercadeo reciben el impacto de factores externos que son incontrolables.
Nuestro planes pueden verse afectados seriamente por los cambios en las preferencias de los consumidores o por una mayor competencia. Nuestros pronósticos de ventas y de utilidades pueden ser afectados por situaciones adversas de las economías del mundo, de la región o del país.

Los planes demercadeo son inestables debido a los factores que afectan el mercado
Los factores que están fuera de nuestro control a veces cambian rápidamente. Los cambios tecnológicos son un ejemplo de ello y en la medida en que suceden pueden afectar seriamente ventas y utilidades.

La asignación de recursos de mercadeo no es lineal,
es muy frecuente ver como los resultados nocorresponden a los recursos asignados. No es extraño que, por ejemplo, se duplique la inversión en publicidad y que el aumento en las ventas sea más bien modesto.

De otra parte, a mayor grado de complejidad de las decisiones de mercadeo hay envueltos mayores riesgos financieros que pueden implicar inversiones altas de dinero. Además, las decisiones de mercadeo tienen también un impacto en otrasunidades de la Empresa como Producción, Finanzas y Recursos Humanos POR QUE ESTUDIAR EL COMPORTAMIENTO |
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Estudiar el comportamiento del consumidor permite: * Identificar de modo más efectivo sus necesidades actuales y futuras * Mejorar la capacidad de comunicación con los clientes * Obtener su confianza y asegurar su fidelidad * Planificar de modo más efectivo la accióncomercialBeneficios del estudio del comportamiento del consumidor Para el consumidor: * Productos y precios adaptados a sus necesidades * Distribución adecuada facilita la tarea de compraPara la empresa: * Incremento de la demanda de productos de la empresa, cuota y beneficios. * Es el punto de partida del diseño de la estrategia comercial. |
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QUEIMPLICA LA GERENCIA DE MARKETING
La dirección de marketing implica
* Comprender la estructura económica del sector industrial
* Identificar los segmentos existentes en el mercado
* Identificar la estrategia de marketing que mejor se adapta a la compañía
* Identificar el mercado objetivo
* Realizar investigación de mercado para desarrollar perfiles (demográfico, psicográfico y...
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