Persuasión
Páginas: 3 (514 palabras)
Publicado: 23 de septiembre de 2010
Persuasión
En este trabajo se explicará qué es la persuasión y cuál es la secuencia lógica motivadora utilizada en un discurso persuasivo.
Ana Muñoz(2000) asevera:
La persuasión consisteen la utilización deliberada de la comunicación para cambiar, formar o reforzar las actitudes de las personas, siendo estas últimas representaciones mentales que resumen lo que opinamos de las cosas,personas, grupos, acciones o ideas: si preferimos una marca a otra, si estamos a favor o en contra del aborto, qué opinamos de determinados partidos políticos, etc.
Los antiguos retóricosdistinguían tres elementos básicos en la persuasión: El ethos, eso es, la bondad moral del mensaje y de quien actúa como fuente de información o persuasión. El logos, eso es, los argumentos. Y el pathos, lasemociones que dan soporte a los argumentos.
En la vida cotidiana, según la psicóloga Gloria Marsellach(2001), nos influenciamos constantemente, pero sólo algunas veces nos persuadimos. La diferenciaentre ambos términos se debe a la voluntad aplicada. Influimos sin querer: por cómo nos comportamos, por las cosas que tenemos y por lo que somos... Quien influencia no pretende cambiar actitudes detal o cual persona. Quien persuade sí, y se esfuerza en ello. La persuasión nos inquieta porque desvela la fragilidad de nuestras convicciones. En cambio, la influencia es vivida como una manera deejercer nuestra libertad.
Algunos ejemplos de influencia son: las modas en la vestimenta (las que vemos en la calle, no las que se anuncian), las costumbres de nuestros jefes, una estrategia productivade la competencia que ahorra dinero y esfuerzo.
Algunos ejemplos de persuasión son: la publicidad en general, una charla para convencernos sobre nuevas maneras de hacer determinados procesosproductivos.
Se debe realizar un análisis del público al que se dirigirá un discurso persuasivo con el fin de que este sea aceptado. El orador debe conocer las características de la audiencia así como el...
En este trabajo se explicará qué es la persuasión y cuál es la secuencia lógica motivadora utilizada en un discurso persuasivo.
Ana Muñoz(2000) asevera:
La persuasión consisteen la utilización deliberada de la comunicación para cambiar, formar o reforzar las actitudes de las personas, siendo estas últimas representaciones mentales que resumen lo que opinamos de las cosas,personas, grupos, acciones o ideas: si preferimos una marca a otra, si estamos a favor o en contra del aborto, qué opinamos de determinados partidos políticos, etc.
Los antiguos retóricosdistinguían tres elementos básicos en la persuasión: El ethos, eso es, la bondad moral del mensaje y de quien actúa como fuente de información o persuasión. El logos, eso es, los argumentos. Y el pathos, lasemociones que dan soporte a los argumentos.
En la vida cotidiana, según la psicóloga Gloria Marsellach(2001), nos influenciamos constantemente, pero sólo algunas veces nos persuadimos. La diferenciaentre ambos términos se debe a la voluntad aplicada. Influimos sin querer: por cómo nos comportamos, por las cosas que tenemos y por lo que somos... Quien influencia no pretende cambiar actitudes detal o cual persona. Quien persuade sí, y se esfuerza en ello. La persuasión nos inquieta porque desvela la fragilidad de nuestras convicciones. En cambio, la influencia es vivida como una manera deejercer nuestra libertad.
Algunos ejemplos de influencia son: las modas en la vestimenta (las que vemos en la calle, no las que se anuncian), las costumbres de nuestros jefes, una estrategia productivade la competencia que ahorra dinero y esfuerzo.
Algunos ejemplos de persuasión son: la publicidad en general, una charla para convencernos sobre nuevas maneras de hacer determinados procesosproductivos.
Se debe realizar un análisis del público al que se dirigirá un discurso persuasivo con el fin de que este sea aceptado. El orador debe conocer las características de la audiencia así como el...
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