PISTAS DE 3 PERSONAJES

1. ES UN EXTRATERRESTRE QUE LLEGA A LA TIERRA CUANDO ERA UN NIÑO
2. VIVE CON UNOS GRANJEROS QUE LO ADOPTARON
3. POSEE PODERES EXTRAORDINARIOS
4. NO ES UN DIOS, PERO SU FUERZA ES ILIMITADA
5. PUEDE GOLPEARSE, PUEDE SANGRAR E INCLUSO MORIR
6. CON SUS PODERES AYUDA A LA HUMANIDAD
7. TRABAJA COMO PERIODIST, PERO POSEE UNA DOBLE IDENTIDAD
1. LA MAYOR PARTE DE SU JUVENTUD FUE CRIADO POR SU PADRE
2. SUMADRE HUYO DE LA JUSTICIA
3. LE GUSTAN LAS HAMBURGUESAS, LOS CHOCOLATES Y LAS ROSQUILLAS
4. NO ES MUY INTELIGENTE, DEBIDO A QUE CUANDO ERA PEQUEÑO SE INTRODUJO UN CRAYON POR LA NARIZ
5. TRABAJA COMO INSPECTOR DE SEGURIDAD
6. HA TENIDO MAS DE CIEN TRABAJOS DIFERENTES
7. TIENEN UN PROBLEMA DE SOBREPESO
1. HIJO DE UN GRAN PRINCIPE, CONSIDERADO COMO UN HEROE EN SU MOMENTO
2. LE ENCANTA LA NOCHE Y SELA PASA DURMIENDO TODO EL DIA
3. SU MAYOR ENEMIGO ES UN CIENTIFICO, QUE LO PERSIGUE
4. ES MUY EDUCADO, INTELECTUAL Y REFINADO
5. PARECE QUE ESTA MUY DESHIDRATADO POR QUE ES MUY DIFICIL SACIAR SU SED
6. VIVE EN UN ENORME CASTILLO, QUE POCOS VISITAN
7. ALGUNOS HOMBRES QUISIERAN SER COMO ÉL, LO ADMIRAN.

OBJETIVO

Que los vendedores, concienticen la utilidad de la información para facilitar elproceso de ventas.

TIEMPO:

Duración: 30 Minutos

TAMAÑO DEL GRUPO:

Ilimitado

LUGAR:

Aula Normal

Un salón amplio bien iluminado acondicionado para que los participantes puedan escribir.


MATERIAL:

Fácil Adquisición

1. Hoja con el Problema para cada participante.
2. Tiras con Pistas para cada miembro de subgrupo, cada subgrupo tendrá 15 pistas.
3. Lápices y papel para cada subgrupo.DESARROLLO

VER FORMATO

I. El Facilitador expone la experiencia como una tarea para resolver problemas, pero no discuten ni técnicas ni procedimientos que puedan emplearse.

II. Cada participante recibe una copia de la Hoja del Problema, el Facilitador la lee en voz alta, asegurándose que todos comprendan bien la tarea. Da un juego de quince tiras con Pistas para cada participante, tres a cada miembro.Informa que tendrán quince minutos para resolver el problema.

IV. Si un participante llegara a terminar antes del tiempo establecido, se dedicará a la observación de los participantes que aún esté trabajando. Los observadores no se comunican de ninguna manera con los demás participantes.

V. Cuando todos tienen una solución, o al término de treinta minutos, el Facilitador conduce una discusiónsobre el ejercicio. Se da especial énfasis a puntos tales como:

1. Las técnicas o estrategias utilizadas en la solución del problema.

2. En que forma surgió el liderazgo y el nivel personal de contribución.

VI. El Facilitador anuncia la respuesta del acertijo, (Puede mostrar la clave de la solución). Posteriormente, se lleva a cabo una discusión general sobre la actividad.

RANGO
NORESTE
SR. LÓPEZSUDESTE
SR. SÁNCHEZ
NOROESTE
SR. PÉREZ
SUROESTE
SR. GARCÍA
PRIMERO
comercial
distribución
gobierno
industrial
SEGUNDO
industrial
gobierno
distribución
comercial
TERCERO
distribución
industrial
comercial
gobierno
CUARTO
gobierno
comercial
industrial
distribución


LETRAS MAYÚSCULAS: Información dada a los subgrupos.

LETRAS MINÚSCULAS: Información que deben deducir los subgrupos.Para obtener la respuesta correcta no es necesario poseer esta matriz. Sin embargo, es necesario llevar a cabo un plan para organizar la información (en forma de esta matriz) y así obtener la solución.

Los antecedentes que son importantes son: la solución a la Hoja de Problemas los números 1, 6, 9, 11 y 13.

VII. El Facilitador guía un proceso, para que el grupo analice como se puede aplicar lo aprendido a su vida.HOJA DE TRABAJO
HOJA CON EL PROBLEMA DEL ACERTIJO DE VENTAS
ANTECEDENTES
Una determinada compañía cuenta con cuatro distritos regionales de ventas: Noreste, Sudeste, Noroeste y Sudoeste.
Los gerentes regionales presentan un informe trimestral de sus respectivas ventas en cuatro categorías: comercial, distribución, industrial y gobierno. Los nombres de los gerentes son: Sr. García, Sr....