Silabo Plan Comercial ISIL


SILABO

PLAN COMERCIAL


I. DATOS GENERALES

Semestre Académico : 2012-1

Nº de Horas :
4
N° de créditos :
3


II. SUMILLA O FUNDAMENTACIÓN

Permitirá al participante contar conlos conocimientos y herramientas necesarios para participar activamente en el diseño, planificación y ejecución del plan comercial de cualquier tipo de empresa.


III. COMPETENCIA GENERAL DE LACARRERA

Aplicar estrategias, herramientas, técnicas y métodos para comercializar de manera exitosa productos y servicios en el mercado; liderar el área comercial de instituciones y empresas, comoconsecuencia del adecuado análisis de mercado, planificación, proyecciones de ventas, desarrollo y dirección del personal comercial con criterios de eficiencia, eficacia y calidad.





IV. UNIDADDE COMPETENCIA DE LA UNIDAD DIDÁCTICA

Organizar, aplicar y dirigir los planes comerciales de la empresa; mantener buenas relaciones con los clientes analizando las últimas tendencias comerciales yde distribución en el mercado para diseñar la mejor estrategia comercial posible.


V. CAPACIDADES TERMINALES Y CRITERIOS DE EVALUACIÓN

Desarrollar el análisis situacional de la empresa,plantear los objetivos cuantitativos y cualitativos del área, establecer las estrategias y tácticas que permitan el cumplimiento de los objetivos, elaborar presupuesto del área y establecer las líneas decontrol del Plan


VI. CONTENIDOS

Presentación del curso
Características y objetivos del curso. Sistema de calificación. Formación de grupos de trabajo. Bibliografía y recursos recomendadosPlaneamiento Estratégico. Estructura del Plan Estratégico de la empresa. El Plan Comercial. Análisis de la situación. Definición de los objetivos. Desarrollo de acciones. El Plan de Ventas

Misión yVisión de la empresa
Concepto de Misión. Concepto de Visión. Ejemplos. Caso práctico para ser desarrollado en clase




Análisis de la situación I
Análisis FODA. Matriz Cruzada. Caso práctico...