Plan Comercial







MASTER BUSINESS LOCALES COMERCIALES







PLAN COMERCIAL























Master Business SAC
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1. Antecedentes

a. El Mercado Inmobiliario en el Perú se ha tornado muy dinámico en los últimos años, experimentando un crecimiento importante de la población y por ende la necesidad de tener locales comerciales cerca, asícomo la comercialización de los mismos en estreno y de segundo uso.
b. Las entidades financieras están apoyando de manera sostenida el otorgamiento de créditos hipotecarios, los cuales de diversas formas permiten que muchas personas naturales o jurídicas tengan acceso a comprar uno o varios locales comerciales y que muchos de ellos puedan financiar la construcción y/o remodelación.
c. Los preciosde los locales comerciales han subido dramáticamente y todavía se espera que sigan subiendo; sin embargo, este mercado sigue siendo atractivo al punto que muchas personas naturales o jurídicas, tanto nacionales como internacionales, están ingresando a participar en él de manera decidida, lo que hace que competir sea cada vez más difícil y complejo.
d. Las empresas se esmeran más en ofrecer buenaubicación y teniendo en cuenta el dinamismo económico de la zona para ofrecer a los compradores, una buena inversión, informándolos mejor de las opciones disponibles y de las facilidades para comprar. Se utiliza muchísimo el internet, a través del cual se puede hacer visitas virtuales a los locales que se requiera, como si se estuviera haciéndolo físicamente. Empresas extranjeras están trayendosoftware de última generación, y especialistas peruanos en páginas web también están haciendo lo suyo.
e. A pesar de que todavía hay más demanda efectiva que oferta, los compradores tienen para escoger entre más de dos alternativas que pueden cubrir sus expectativas. Así el vendedor tiene que saber negociar apropiadamente la venta del local comercial, tratando de asegurarse un máximo precio posibledentro de lo razonable, en un tiempo prudente de gestión. Esta mayor exigencia en destreza y conocimiento para vender locales hace que cada vez más propietarios no realicen la venta directamente, sino que se la encarguen a personas o entidades especializadas como son los “Agentes Inmobiliarios”, buscando por supuesto a los que tengan mayor trayectoria, mejor reputación, mejor imagen en el mercado,sepan plantearles mejor el negocio de la venta, es decir, de una manera profesional y técnica, y a un costo razonable.
f. La construcción de locales comerciales en terrenos donde previamente existían casas, se está haciendo muy común. Esto es atractivo para muchos actores:
La Municipalidad, la cual cobrará mucho más impuestos por el hecho que la zonificación cambia de uso, residencial acomercial, agregando un mayor valor por m2, al tratarse de locales comerciales y de varios pisos.
El Constructor, que ubica locales comerciales, sobre terrenos de tamaños grandes, medianos y pequeños, ubicadas en zonas atractivas y clásicas, donde la demanda está asegurada con mucha facilidad.
El Comprador, que adquiere su local comercial nuevo o usado con un alto valor de reventa.
Las EntidadesFinancieras, que igualmente respaldan los préstamos entre otras cosas, con un buen valor de reventa.
Los Vendedores, que venden sus casas o terrenos a un precio atractivo.
g. Hay muchas otras oportunidades para aprovechar en el negocio de bienes raíces, sin embargo, nuestra empresa por el momento va a centrarse fundamentalmente en la Intermediación de la compra-venta de Locales Comerciales en estrenoy usados en Lima, que es donde vemos que tenemos oportunidades interesantes que nuestro perfil de empresa puede aprovechar con bastante eficiencia.
h. A continuación pasaremos a detallar la situación actual de mercado, después de lo cual precisaremos nuestras propuestas de acción para la gestión de los próximos 12 meses.

2. Situación de Mercado

a. El Sector Construcción en el país...