Plan De Distribucion
Páginas: 14 (3467 palabras)
Publicado: 1 de junio de 2012
PLAN DE DISTRIBUCION
ANTECEDENTES
Café Capeuleu es café de origen 100% guatemalteco con los mejores granos, de los cuales se obtienen uno de los mejores sabores y aroma del café, para ello Capeuleu cuenta con tres fincas guatemaltecas las cuales le proveen granos de café para posteriormente seleccionarlos y procesarlos.
El adquirir café de calidad y tener opciones de variedad en elmercado provoca que los clientes tengan una fidelidad para la compra de Capeuleu ya que les ofrece lo deseado. Este tipo de demanda genera compromiso y lealtad hacia Capeuleu en cuanto ofrecer al mercado café de calidad. Obteniendo posicionamiento de igual manera poder abarcar mayor mercado, ya que los clientes actuales en su mayoría son leales y las buenas reacciones de ellos provocanatracción de nuevos clientes.
Justificación: El entorno económico actual con una globalización en pleno desarrollo ejemplificado por alianzas estratégicas y tratados de libre comercio hacen indispensable contar con una herramienta administrativa y mercadológica para las empresas. De acuerdo a la investigación realizada se nota la ausencia de un plan estratégico de canales de distribución a nivelinternacional, y así poder llevar nuestros productos a el Estado de California, lo cual es un motivo suficiente para aportar un Modelo de Plan de Distribución para la comercialización de productos a través de intermediarios y aumentar así las ventas y la satisfacción del cliente, las entregas en tiempo, calidad y buen precio.
La variable distribución en el campo de acción de mercadeo es de vitalimportancia al momento de distribuir los productos a nivel internacional, ya que de esto depende en gran medida el crecimiento de un producto, la empresa y el reconocimiento del café de Guatemala; es decir que se encuentre en el lugar oportuno y el momento preciso para la satisfacción de las necesidades de los clientes.
La empresa se beneficiara con una alternativa viable para la comercializaciónde sus productos en el extranjero, ya que dentro de esta propuesta se pretende dar a conocer y desarrollar los principales procedimientos adaptables a la empresa y que identifica los principales factores que intervienen en la distribución del Café en el Estado de California, buscando de esa manera un mayor desarrollo en el sector del café de exportación, contribuir principalmente y destacar lavariable distribución que es una parte de proporcionar un mejor servicio al cliente, y que hay interés en hacer sentir al cliente que nos importan sus necesidades, generando de esa forma mayor atención y servicio al consumidor (Intermediarios o final), logrando beneficios mutuos, tanto para la empresa como para ellos mismos.
Objetivo: Proveer un servicio eficaz que cubra con el objetivo deentregar a tiempo los pedidos. Con el cual se brinde una adecuada cobertura del mercado objetivo. Tener el control de la distribución a través de Comerciantes Intermediarios con vendedores al detalle y así poder garantizar la entrega del producto. Y con el menor costo posible, pero que garantice la calidad de la entrega.
✓ Garantizar la entrega de nuestros café, estableciendo puntos de ventasen restaurantes latinos, supermercados que ya están posicionados en el mercado en californiano, logrando una cobertura del 25% del mercado objetivo durante el año 2013.
✓ Incrementar la cobertura de distribución de un 10% a un 15% en el mercado californiano en un lapso de 6 meses.
Estrategias:
En CAPEULEU trabajamos con la Estrategia Selectiva ya que vendemos nuestros caféa comerciantes intermediarios en distintos puntos de venta enfocados a nuestro mercado objetivo ubicados en el Estado de California.
Distribución Indirecta:
INTERMEDIARIOS
Para poder hacer llegar los productos CAPEULEU al mercado de manera adecuada, contamos con intermediarios corporativos tales como: Restaurantes, Hoteles, y supermercados. Quienes se encargan de promocionar el...
ANTECEDENTES
Café Capeuleu es café de origen 100% guatemalteco con los mejores granos, de los cuales se obtienen uno de los mejores sabores y aroma del café, para ello Capeuleu cuenta con tres fincas guatemaltecas las cuales le proveen granos de café para posteriormente seleccionarlos y procesarlos.
El adquirir café de calidad y tener opciones de variedad en elmercado provoca que los clientes tengan una fidelidad para la compra de Capeuleu ya que les ofrece lo deseado. Este tipo de demanda genera compromiso y lealtad hacia Capeuleu en cuanto ofrecer al mercado café de calidad. Obteniendo posicionamiento de igual manera poder abarcar mayor mercado, ya que los clientes actuales en su mayoría son leales y las buenas reacciones de ellos provocanatracción de nuevos clientes.
Justificación: El entorno económico actual con una globalización en pleno desarrollo ejemplificado por alianzas estratégicas y tratados de libre comercio hacen indispensable contar con una herramienta administrativa y mercadológica para las empresas. De acuerdo a la investigación realizada se nota la ausencia de un plan estratégico de canales de distribución a nivelinternacional, y así poder llevar nuestros productos a el Estado de California, lo cual es un motivo suficiente para aportar un Modelo de Plan de Distribución para la comercialización de productos a través de intermediarios y aumentar así las ventas y la satisfacción del cliente, las entregas en tiempo, calidad y buen precio.
La variable distribución en el campo de acción de mercadeo es de vitalimportancia al momento de distribuir los productos a nivel internacional, ya que de esto depende en gran medida el crecimiento de un producto, la empresa y el reconocimiento del café de Guatemala; es decir que se encuentre en el lugar oportuno y el momento preciso para la satisfacción de las necesidades de los clientes.
La empresa se beneficiara con una alternativa viable para la comercializaciónde sus productos en el extranjero, ya que dentro de esta propuesta se pretende dar a conocer y desarrollar los principales procedimientos adaptables a la empresa y que identifica los principales factores que intervienen en la distribución del Café en el Estado de California, buscando de esa manera un mayor desarrollo en el sector del café de exportación, contribuir principalmente y destacar lavariable distribución que es una parte de proporcionar un mejor servicio al cliente, y que hay interés en hacer sentir al cliente que nos importan sus necesidades, generando de esa forma mayor atención y servicio al consumidor (Intermediarios o final), logrando beneficios mutuos, tanto para la empresa como para ellos mismos.
Objetivo: Proveer un servicio eficaz que cubra con el objetivo deentregar a tiempo los pedidos. Con el cual se brinde una adecuada cobertura del mercado objetivo. Tener el control de la distribución a través de Comerciantes Intermediarios con vendedores al detalle y así poder garantizar la entrega del producto. Y con el menor costo posible, pero que garantice la calidad de la entrega.
✓ Garantizar la entrega de nuestros café, estableciendo puntos de ventasen restaurantes latinos, supermercados que ya están posicionados en el mercado en californiano, logrando una cobertura del 25% del mercado objetivo durante el año 2013.
✓ Incrementar la cobertura de distribución de un 10% a un 15% en el mercado californiano en un lapso de 6 meses.
Estrategias:
En CAPEULEU trabajamos con la Estrategia Selectiva ya que vendemos nuestros caféa comerciantes intermediarios en distintos puntos de venta enfocados a nuestro mercado objetivo ubicados en el Estado de California.
Distribución Indirecta:
INTERMEDIARIOS
Para poder hacer llegar los productos CAPEULEU al mercado de manera adecuada, contamos con intermediarios corporativos tales como: Restaurantes, Hoteles, y supermercados. Quienes se encargan de promocionar el...
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