Plan de empresa

GUÍA PARA UN PLAN DE EMPRESA

INDICE 1.- QUÉ ES UN PLAN DE EMPRESA 2.- ACTIVIDADES A DESARROLLAR: PRODUCTO O SERVICIO A OFRECER 3.- ESTUDIO DE MERCADO 4.- PLAN DE MARKETING Análisis del entorno Segmentación del mercado y posicionamiento Políticas de Marketing 5.- PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO Plan de inversiones y financiación Plan de amortización Previsión de gastos variables Plan de recursoshumanos Impuestos Previsión de ventas e ingresos Cuenta de resultados o Presupuestos de explotación Presupuesto o cuadro de Tesorería Balances de Situación Previsional Análisis Económico-Financiero 6.- ANÁLISIS D.A.F.O. Y CONCLUSIONES Página 2 Página 2 Página 2 Página Página Página Página Página Página Página Página Página Página Página Página Página Página Página 3 3 3 3 5 5 6 6 6 6 6 6 7 7 7Página 9

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1.- QUÉ ES UN PLAN DE EMPRESA El Plan de Empresa consiste en un documento, donde se describen las bases de la creación o del desarrollo de un proyecto empresarial, los objetivos del mismo, y los medios a utilizar para alcanzarlos y para reducir riesgos. Para ello ha de apoyarse en datos objetivos con el fin de proporcionar una opinión realista y positiva sobre la situación actual,los objetivos y las posibilidades de éxito del proyecto. Este documento permite al emprendedor evaluar la viabilidad de su proyecto. Para ello, se analizan tanto las inversiones y gastos que el negocio ocasionará como los ingresos que se prevén obtener. El período contemplado suele ser, normalmente, de 3 años. 2.- ACTIVIDAD A DESARROLLAR: PRODUCTO O SERVICIO A OFRECER

El plan de empresa debeincluir una descripción del proyecto empresarial; del negocio a iniciar. El emprendedor debe definir, de modo concreto, el proyecto que pretende poner en marcha. En este punto, se incluyen las principales novedades o diferencias que este proyecto presenta con respecto a la oferta actual disponible en el mercado, así como las ventajas competitivas de dicho negocio. Definir el negocio consiste,básicamente, en colocarnos en un espacio tridimensional con tres ejes: necesidades de los clientes (funciones), segmentos de clientes (grupos) y tecnología a utilizar. En este ámbito, es preciso: - Dividir en familias los productos/servicios a ofrecer. - Describir las diferentes secciones que componen el proceso de producción de los productos considerados: identificar las secciones propias de las que sepueden subcontratar, aprovisionamiento de materias primas, productividad, tecnología aplicada, normas de calidad, etc. 3.- ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado tiene por objeto el análisis del sector en que se ubica el nuevo negocio. En este apartado se pretende estudiar la oferta y demanda existente actualmente en la zona, para determinar la posible existencia de un hueco de mercado. Todoproducto o servicio tiene un ciclo de vida, más o menos largo, en el cual existen diversas fases que tienen una incidencia muy importante en las ventas y en el beneficio.
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Estas fases son: a) Introducción: Presentación del producto en el mercado. Suele y debe ser corta y se caracteriza por un volumen bajo de ventas y con un beneficio del negocio negativo. b) Crecimiento: Una vez presentado elproducto o negocio en el mercado, el público conoce el negocio y comienza a usarlo. A lo largo de esta fase, pueden o deben aparecer los primeros beneficios. c) Madurez: El producto o negocio ya está estabilizado, se produce lo que se consume, la clientela es estable, las ventas son estables, y los beneficios empiezan a crecer. d) Declive: El negocio o producto se han saturado. La clientelaabandona el producto o negocio por otros nuevos. Esta fase es la más peligrosa, ya que la decadencia puede ser muy rápida, y si no se detectan sus comienzos, cuando se perciban sus efectos puede ser tarde para protegerse de ellos. El análisis del mercado permite al emprendedor conocer diferentes aspectos del entorno en que desarrollará su actividad (competencia, tamaño del mercado y crecimiento,...