Plan de exportacion

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¿QUÉ ES UN PLAN DE EXPORTACIÓN?

Un plan de exportación es la herramienta apropiada para equilibrar los requerimientos vinculados a las oportunidades existentes en los mercados internacionales con las características inherentes al producto o servicio que la empresa desea ofrecer. Asimismo, provee de los elementos que le permitirán programar las adecuaciones tanto administrativas quedeberán concretarse como los apoyos financieros necesarios para garantizar la viabilidad del proyecto. La elaboración de un Plan de Exportación contempla el realizar un análisis sobre: producto/servicio; mercado objetivo y, su evaluación financiera.

¿Por qué hacer un plan de exportación?

Por un lado sirve como herramienta de presentación de la empresa hacia el exterior. Es útil sobre todopara presentar a agentes externos que puedan tener una influencia importante en el proceso de exportación, por ejemplo a los bancos para obtener apoyo y financiación.

Pero aún más importante, tener un plan de exportación puede ser muy útil para la empresa misma ya que es una herramienta que ayuda al empresario a que se ordene, planifique el futuro y prevea amenazas y oportunidades para lamisma.

El contenido de un plan de exportación debe ajustarse a cada empresa, los objetivos de la elaboración del mismo y el destinatario que lo va a usar.

PASOS PARA UN PLAN DE EXPORTACIÓN
(BANCOMEXT)

Los pasos a seguir para un plan de exportación completo, son los siguientes, aunque solo se detallaran los pasos mas relevantes.

1.- ANALISIS DE LA EMPRESA

1.1Constitución legal
1.2 Misión Empresarial
1.3 Antecedentes
1.4 Estructura administrativa
1.5 Políticas
1.6 Instalaciones y otros activos
1.7 Cobertura de riesgos
1.8 Tecnología
1.9 Cumplimiento de obligaciones
1.10 Fortalezas y debilidades
1.11 Ejercicio de retroalimentación

2.- ANÁLISIS DEL PRODUCTO/SERVICIO

2.1 Descripción del producto / servicio
2.2Proveeduría
2.3 Subcontratación
2.4 Costos de producción
2.5 Programas de fomento
2.6 Activos fijos
2.7 Activos intangibles
2.8 Proceso productivo
2.9 Inventarios
2.10 Imagen
2.11 Envase y embalaje
2.12 Normas oficiales
2.13 Investigación y desarrollo
2.14 Control de calidad
2.15 Respaldo al producto / servicio
2.16 Ejercicio de retroalimentación

3.-ANÁLISIS Y SELECCIÓN DEL MERCADO

3.1 Descripción de la industria
3.2 Participación nacional
3.3 Selección del mercado meta
3.4 Medición del mercado
3.5 Barreras arancelarias y no arancelarias
3.6 Segmentación del mercado
3.7 Canales de distribución y márgenes
3.8 Competencia
3.9 Modalidades de pago y Formalización legal de la compraventa
3.10 Incoterms
3.11 Logística3.12 Mezcla de mercadotecnia y estrategia de penetración
3.13 Clientes potenciales
3.14 Oportunidades y amenazas
3.15 Ejercicio de retroalimentación

4.- ANÁLISIS Y EVALUACIÓN FINANCIERA

4.1 Información histórica
4.2 Experiencia crediticia
4.3 Cifras relevantes
4.4 Comparativos
4.5 Premisas
4.6 Requerimientos de inversión
4.7 Fuentes de fondeo
4.8 Punto deequilibrio y margen de seguridad
4.9 Flujo de efectivo
4.10 Estados financieros
4.11 Plan financiero anual
4.12 Razones financieras
4.13 VPN, TIR y sensibilización
4.14 Programa de recompra de acciones
4.15 Ejercicio de retroalimentación

5.- RESUMEN EJECUTIVO

5.1 Antecedentes de la empresa
5.2 Producto o servicio
5.3 Planteamiento del proyecto
5.4 Aspectosdel mercado meta
5.5 Requerimientos y proyecciones financieras

RESUMEN EJECUTIVO

Este apartado debe contener información relacionada únicamente con lo más relevante de los antecedentes de la empresa y el concepto central del proyecto propuesto; los aspectos prioritarios para su éxito; las características, tamaño y tendencias del mercado meta; los recursos y apoyos requeridos así...
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