Plan de exportacion

Dirección de Marketing El rol de la comercialización en el Vigi Rossano Liliana
Proceso administrativo

Comercialización
La comercialización en el proceso económico y social. Su función e importancia. Valores agregados. Su evolución a través del tiempo. Distintos enfoques. Relaciones disciplinarias. La noción de comercialización tiene distintos usos según el contexto.Es posible asociar la comercialización a ladistribución o logística, que se encarga de hacer llegar físicamente el producto o el servicio al consumidor final. El objetivo de la comercialización, en este sentido, es ofrecer el producto en el lugar y momento en que el consumidor desea adquirirlo.
Antecedentes de la Comercialización
El inicio de la comercialización ocurre en 1950 con la aparición de la UNIVAC Ien el mercado. La construcción de esta computadora fue el resultado del concurso de varias compañías y de los diseñadores de la ENIAC, que al término de la guerra consumaron su intención de comercializar el producto de su trabajo.
En las décadas de los 60's y 70's, la industria de las computadoras recibió un fuerte apoyo con la realización de los programas espaciales de los Estados Unidos através de la NASA. A la vez que la industria y los servicios acentuaron su demanda y con ello el proceso de comercialización.
Como resultado de la aparición de las computadoras comerciales, se desarrolló una amplia variedad en modelos y equipos. Tal diversidad hace imposible una reseña pormenorizada de cada uno de ellos. Para facilitar la descripción y comprender la evolución que la tecnología de lascomputadoras experimentó desde la década de los 50's hasta nuestros días, se recurre a una clasificación generacional. Usualmente se emplean 4 niveles para describir los equipos. Una quinta generación se perfila con base en los más recientes desarrollos de la microelectrónica y las ciencias de la computación. Los límites generacionales que se emplean son convencionales y se refieren a aspectoscronológicos, al tipo de tecnología que emplean en su fabricación, a las capacidades que las configuraciones típicas presentan, a la calidad y nivel de elaboración de la programación de apoyo y de uso que ofrecen. Los umbrales imprecisos.
Funciones de la comercialización
Las funciones universales de la comercialización son: comprar, vender, transportar, almacenar, estandarizar y clasificar,financiar, correr riesgos y lograr información del mercado. El intercambio suele implicar compra y venta. La función de compra significa buscar y evaluar bienes y servicios. La función venta requiere promover el producto. La función de transporte se refiere a trasladar .La función de almacenamiento implicar guardar los productos de acuerdo con el tamaño y calidad. Estandarizar y clasificar incluyenordenar los productos de acuerdo con el tamaño y calidad. La financiación provee el efectivo y crédito necesarios para operar. (Producir, vender, comprar, almacenar. . .)La toma de riesgos entraña soportar las incertidumbres que forman parte de la comercialización.
¿Quién ejecuta las funciones de la comercialización? Los productores, consumidores y los especialistas en comercialización. Losfacilitadores están con frecuencia en condiciones de efectuar las funciones de comercialización.

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Comercialización de los productos
* Cada empresa está vendiendo algo que el cliente desea: satisfacción, uso o beneficio.
* Cuando los productores o intermediarios compran productos,se interesan en la ganancia que puede obtener de su compra, mediante su uso o reventa, no en como se hicieron los productos.
* Debido a que los consumidores compran satisfacción, no elementos sueltos. Producto significa el ofrecimiento -por una firma- de satisfacer necesidades. Lo que interesa a los clientes es como ellos ven el producto.
* La calidad del producto también debería...