Plan De Marketin Como Se Hace

Desarrollo y evolución del Producto.
Concepto Producto Nuevo
• Según el grado de novedad para el Mercado:
o Innovación: El Producto es nuevo para la empresa y para el mercado.
o Nueva marca: el producto es nuevo para la empresa pero no para el mercado. Pero la antigua producción y la nueva, no están relacionadas en términos de tecnología y/o mercado. (ej.: Empresa que fabrica agua, quefabrique zumos).
o Nuevo modelo: Nuevo el producto para la empresa pero no para el mercado. La antigua producción y la nueva, si están íntimamente relacionadas. (Fabrica aguas, que fabrique aguas con sabor).
• Según el grado de novedad para el Sector Industrial:
o Reposicionado: Mismas características físico-químicas, pero distinta percepción por parte del cliente.
o Rediseñado o reformulado:Productos con características físico-químicas distintas pero que siguen cubriendo las mismas funciones y necesidades básicas. (producto de precio elevado y uso duradero).
o Original: Es lo mismo que las innovaciones radicales

Causas del fracaso de nuevos productos:
• El producto no satisface una necesidad, pues sus inconvenientes superan a las ventajas.
• El producto no es percibido como unproducto distinto (efecto de canibalización). Deja de consumir un producto y se pasa a consumir el nuevo pero de la misma marca y misma empresa.
• Sobreestimación de la demanda.
• Mal diseño de la estrategia.
• Falta de experiencia o de conocimiento del sector o del mercado.
• El producto se posiciona mal.
• Limitaciones legales.
• Costes excesivos en el desarrollo. Se elevan tanto los costes enla fabricación que luego no se puede sacar el producto al mercado.
• Previsiones de ventas erróneas.
• Dificultades para encontrar financiación.
• Ciclo de vida del producto corto.

Estrategias para introducir nuevos productos:
• Por el mercado: Uno debería hacer aquello que pudiera vender.
• Por la tecnología: Deberíamos vender aquello que podemos producir.
• Como combinación: Será unaconsecuencia de la presión ejercida por los consumidores y de una mejora en la tecnología del sector.

Planificación de nuevos productos:
GENERACIÓN DE IDEAS
CRIBADO DE IDEAS
DESARROLLO Y TEST DEL CONCEPTO
DISEÑO DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING Y ANÁLISIS ECONÓMICO
DESARROLLO DEL PRODUCTO
TEST DEL PRODUCTO
TEST DEL MERCADO
LANZAMIENTO Y COMERCIALIZACIÓN
Generación de Ideas:
• El enfoque deMarketing, debe tener en cuenta la satisfacción de las necesidades y demandas de los consumidores a la hora de plantearse el desarrollo de nuevos productos.
• Las ideas y oportunidades son un bien escaso y como tal deben tenerse en cuenta tanto las que se generen en la empresa como las que se generen en el exterior.
• Generar ideas es muy difícil, pero es importante hacerse con un banco deideas que se puedan utilizar cuando se necesiten.
• Las ideas que se generen han de ser adecuadas a los productos de la empresa.

Fuentes de nuevas ideas:
• Clientes actuales
• Empleados
• Alta dirección: marca objetivos de los nuevos productos
• Distribuidores y Proveedores
• Científicos e inventores
• Patentes
• Competidores
• Consultores de Mk (Marketing)

Métodos para obtener nuevasideas:

• Brainstorming: Tormenta de ideas. (Un grupo de personas exponen ideas sobre el tema de análisis, de forma espontánea sin someterse a ninguna crítica).
• Sinéctica: Se critica a medida que se va exponiendo. (un Brainstorming más estructurado)
• Metaplan: Tablón de anuncios. (Las ideas se escriben en cartulinas con letras grandes de imprenta y se ponen en un Tablón)
• Brainwriting: Secritica al final y es más estructurado.
• 6-3-5: Seis personas escriben tres ideas en un papel y se lo pasan a otras cinco.
• Listado de atributos: lanzar atributos sobre el producto.

Una vez generada una idea hay que presentarla a la dirección de la empresa para evaluar la conveniencia o no de desarrollar un nuevo producto. Dicha propuesta debe ser un documento que contenga:

• Resumen...