Plan De Marketin Para Coceles De Mendes

LAS CINCO FUERZAS DE PORTER:

Competidores en la Industria:
Nuestra empresa “CORCELES DE MÉNDEZ” no presenta una competencia fuerte en este rubro ya que nuestro producto no se compara con los productos de la posible competencia por la calidad e higiene que presenta. Una de las fortalezas mas importantes que tiene nuestra empresa es los Atributos valorados de Vinos, ya que se destaca como unode los principales competidores locales que produce vino patero con uva ecológica, las cuales son totalmente naturales y son producidas a mas de 2.400 metros sobre el nivel del mar.
Las posibles competencias que presenta, son todos los oferentes de vino patero artesanal, como el Sr. Rómulo Baldivieso y Sr. Ocias Valdez.

Competidores Potenciales:

A Kohlberg
B Aranjuez
C Campos deSolana
D Coinca Cenavit

Grupo A: Empresas que operan tanto en el ámbito nacional, como internacional, su principal ventaja competitiva, se encuentra en la marca.
Grupo B: Empresas que comercializan sus productos a nivel local y nacional, su competitividad se halla en la marca.
Grupo C: Empresas que operan tanto a escala nacional como internacional, utilizan una estrategia de diferenciacióncomo ventaja competitiva.
Grupo D: Empresas cuyos centros de consumo son tanto a escala local como nacional, compiten por el precio.
Proveedores:

La principal materia prima para la elaboración de los vinos, está constituida por uva, la misma que en su totalidad, proviene de productores minoristas las cuales obtienen variedad de ciertas uvas y de acuerdo a la cantidad, que en la actualidadcuenta con más de 35 Hectáreas de plantaciones de uvas viníferas para la producción de Vinos Artesanales Blanco, Tinto, Dulce Áspero, Semi-aspero, vinos varietales.
El caso de los proveedores puede dividirse en dos, por un lado están los de la materia prima (uva) y por otro, los del resto de los insumos (botellas, etiquetas, corchos, cajas, reactivos y otros menores).

En el primer caso, es decirla uva, se puede afirmar que si se trata de uva blanca (variedad Moscatel de Alejandría), no existe problema alguno, pues la oferta es mayor a la demanda, al menos históricamente. Sin embargo, en el caso de las uvas varietales, sean estas blancas o negras, se presenta un problema coyuntural, de una oferta menor que la demanda, por lo que las bodegas deben contar con los mecanismos estratégicospara garantizarse la provisión de materia prima.
En tales circunstancias, la estrategia es salir a los centros de producción y abastecimiento, sea en el Valle Central de Tarija o en los de Camargo y zonas aledañas, con la finalidad de concertar acuerdos de provisión con los pequeños productores, por lo que resulta común, realizar acuerdos con pagos adelantados.
Clientes:
A pesar que tienden acambiar sus preferencias, la empresa cuenta con la fidelidad de sus clientes gracias al prestigio y calidad de Vinos Artesanales.
Nos genera una ventaja que los consumidores de nuestro vino consideran al producto como la primera opción para compartir en acontecimientos sociales y culturales, que los motiva al consumo de nuestro vino como ser toda la localidad de san Lorenzo mayores de 18 añosSustitutos:
Todas las Bodegas nacionales están compitiendo en un sentido general al mismo tiempo que sus productos compiten con sustitutos proveniente del extranjero que ingresan por la vía legal e ilegal.
Según se pudo establecer en un trabajo de auditoria de Vinos y licores, realizada por la Consultora “Encuestas y estudios” para la Sociedad Agroindustrial del Valle Ltda., a fines de 1999, enlas Ciudades más importantes del país (La Paz, El Alto, Cochabamba y Santa Cruz), existían 46 marcas de licores, 12 marcas de cerveza.
Esta amplia variedad consideraba bebidas nacionales e importadas de producción legal, clandestina y de importación legal e ilegal, si a esto se suma el consumo de chicha, se concluye que en el mercado nacional la amenaza de productos sustitutos es alta....