Plan De Marketing Aconcagua
Páginas: 8 (1860 palabras)
Publicado: 31 de marzo de 2015
Plan de Marketing - Duraznos Aconcagua
1) Resumen Ejecutivo
G.W. Yichang & Cía. S.A. a través de su representada Aconcagua, quiere mantener el liderazgo en la categoría de Conserva de Fruta con su producto Duraznos al Jugo enlatados, se ha preparado un Plan de Marketing alineado totalmente con la Misión de la empresa en cuanto a su orientación al mercado:
En esa línea, nos disponemos aconsolidar la posición de líder; con un producto con imagen renovada, con medidas de seguridad para asegurar que no sea falsificado, con probada garantía de calidad a través de la certificación KOSHER; para dar a conocer estos atributos se contara por primera vez con un presupuesto de inversión exclusivo para la línea, así como con un stock asegurado a un precio bastante competitivo.
El objetivo esmantener el liderazgo en los segmentos A/B, a la par de desarrollar el segmento B/C, y con un plan de apoyo a la distribución se lograra una mejor cobertura, así se estará en los puntos de venta todos los días, para desestacionalizar el consumo.
2) Diagnóstico y análisis de la situación
G. W. Yichang & Cía. S.A. es una empresa peruana fundada hace más de 80 años, se dedica principalmente a lacomercialización de marcas líderes en el Perú, con ventas anuales de 240M de nuevos soles, esto a través de 4 divisiones: Consumo Masivo, Electrónica, Licores y Ferretería.
Siendo la División de Consumo Masivo la más grande, con el 85% (205M) de las ventas totales.
A su vez las ventas de la división están conformada por 75% en el canal tradicional y 25% en el canal moderno (autoservicios), el cualdespués de dos años de crecimiento de 20%, este último año experimento un decrecimiento del orden de -0.6%.
Dentro de sus marcas líderes tienen en exclusiva la representación de la chilena Aconcagua, marca de conservas de fruta, dentro de esta categoría están los Duraznos en mitades, en dos presentaciones, 3 kilos (8,000 cajas el 4% del total), 822 gramos (212,000 cajas el 96% del total).
Elmercado
La cantidades disponible de duraznos enlatados en el mercado en el 2014, la podemos cuantificar por las importaciones (data secundaria), hechas por todas las marcas que se comercializan en el país, teniendo así a Dos Caballos con 31% (lo que representa el 77% de sus compras del año), Aconcagua con 17% (lo que representa el 33% de su presupuesto de compra para el año), Arica 13%, Bell´s (SMP)11%, Fanny 5%, Aro (Makro) 5%, Metro 4%, A-1 3%, Tottus 3%, Del Rio 2% y otras 6%.
Como podemos apreciar, el mercado está ahora compuesto, además de las marcas tradicionales por las llamadas Marcas Blancas o propias de los retails.
El durazno en almíbar, es un producto que se importa mediante promesas de compra adelantada y el precio se pacta según los volúmenes cosechados (este es afectado porclima), la cosecha se da entre los meses de noviembre y febrero, para el mes de mayo, ya se procesó todo el durazno cosechado, bien como conserva de fruta o como pulpa (materia prima de jugos y néctares).
Las importaciones que ingresan al Perú, eran tradicionalmente desde Chile (2.3% de la producción mundial), siendo ahora Grecia (6.8% de la producción del mundo) el nuevo proveedor de las marcaslocales con volúmenes relevantes (aun cuando este producto es más pequeño y compacto que el chileno)
El mercado se atiende con Aconcagua a través de vendedores mayoristas de Yichang y distribuidores locales para el canal tradicional (bodegas, puestos de mercado, etc.), y directamente por Yichang a cadenas de autoservicios (en canal moderno).
El Producto
Para consolidar su posición de líder,Aconcagua debe buscar una mayor penetración, que se consolide en NSE A/B y empiece a ser una alternativa de valor para los NSE B/C. El mercado de Aconcagua se compone de consumidores que buscan una alternativa rápida y practica de consumir un producto que se encuentra poco como fruta fresca en los centros de abasto, por ser el durazno un fruto que se cultiva poco en el Perú (tan solo 75 hectáreas en...
1) Resumen Ejecutivo
G.W. Yichang & Cía. S.A. a través de su representada Aconcagua, quiere mantener el liderazgo en la categoría de Conserva de Fruta con su producto Duraznos al Jugo enlatados, se ha preparado un Plan de Marketing alineado totalmente con la Misión de la empresa en cuanto a su orientación al mercado:
En esa línea, nos disponemos aconsolidar la posición de líder; con un producto con imagen renovada, con medidas de seguridad para asegurar que no sea falsificado, con probada garantía de calidad a través de la certificación KOSHER; para dar a conocer estos atributos se contara por primera vez con un presupuesto de inversión exclusivo para la línea, así como con un stock asegurado a un precio bastante competitivo.
El objetivo esmantener el liderazgo en los segmentos A/B, a la par de desarrollar el segmento B/C, y con un plan de apoyo a la distribución se lograra una mejor cobertura, así se estará en los puntos de venta todos los días, para desestacionalizar el consumo.
2) Diagnóstico y análisis de la situación
G. W. Yichang & Cía. S.A. es una empresa peruana fundada hace más de 80 años, se dedica principalmente a lacomercialización de marcas líderes en el Perú, con ventas anuales de 240M de nuevos soles, esto a través de 4 divisiones: Consumo Masivo, Electrónica, Licores y Ferretería.
Siendo la División de Consumo Masivo la más grande, con el 85% (205M) de las ventas totales.
A su vez las ventas de la división están conformada por 75% en el canal tradicional y 25% en el canal moderno (autoservicios), el cualdespués de dos años de crecimiento de 20%, este último año experimento un decrecimiento del orden de -0.6%.
Dentro de sus marcas líderes tienen en exclusiva la representación de la chilena Aconcagua, marca de conservas de fruta, dentro de esta categoría están los Duraznos en mitades, en dos presentaciones, 3 kilos (8,000 cajas el 4% del total), 822 gramos (212,000 cajas el 96% del total).
Elmercado
La cantidades disponible de duraznos enlatados en el mercado en el 2014, la podemos cuantificar por las importaciones (data secundaria), hechas por todas las marcas que se comercializan en el país, teniendo así a Dos Caballos con 31% (lo que representa el 77% de sus compras del año), Aconcagua con 17% (lo que representa el 33% de su presupuesto de compra para el año), Arica 13%, Bell´s (SMP)11%, Fanny 5%, Aro (Makro) 5%, Metro 4%, A-1 3%, Tottus 3%, Del Rio 2% y otras 6%.
Como podemos apreciar, el mercado está ahora compuesto, además de las marcas tradicionales por las llamadas Marcas Blancas o propias de los retails.
El durazno en almíbar, es un producto que se importa mediante promesas de compra adelantada y el precio se pacta según los volúmenes cosechados (este es afectado porclima), la cosecha se da entre los meses de noviembre y febrero, para el mes de mayo, ya se procesó todo el durazno cosechado, bien como conserva de fruta o como pulpa (materia prima de jugos y néctares).
Las importaciones que ingresan al Perú, eran tradicionalmente desde Chile (2.3% de la producción mundial), siendo ahora Grecia (6.8% de la producción del mundo) el nuevo proveedor de las marcaslocales con volúmenes relevantes (aun cuando este producto es más pequeño y compacto que el chileno)
El mercado se atiende con Aconcagua a través de vendedores mayoristas de Yichang y distribuidores locales para el canal tradicional (bodegas, puestos de mercado, etc.), y directamente por Yichang a cadenas de autoservicios (en canal moderno).
El Producto
Para consolidar su posición de líder,Aconcagua debe buscar una mayor penetración, que se consolide en NSE A/B y empiece a ser una alternativa de valor para los NSE B/C. El mercado de Aconcagua se compone de consumidores que buscan una alternativa rápida y practica de consumir un producto que se encuentra poco como fruta fresca en los centros de abasto, por ser el durazno un fruto que se cultiva poco en el Perú (tan solo 75 hectáreas en...
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