Plan de marketing cuetara

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  • Publicado : 18 de diciembre de 2010
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Índice
1.- ANALISIS DE SITUACION……………………………………………………..5
1.1.- DESCRIPCION DE LA EMPRESA……………………………………5
1.2.- CARTERA DE PRODUCTOS………………………………………….7
1.3.- ANALISIS DAFO……………………………………………………….11

2.- DECISIONES DE PRODUCTO………………………………………………….12
2.1.- DECISIONES DE PRODUCTO………………………………………..12
2.2.- LANZAMIENTO DE NUEVO PRODUCTO………………...............13
2.3.- TAMIZADO DEIDEAS………………………………………………..14
2.4.- ELECCION DE PRODUCTO………………………………………….15
2.5.- DEFINICION DEL PUBLICO OBJETIVO……………………………15
2.6.- TEST DE CONCEPTO………………………………………………….18
2.7.- DISEÑO DE PRODUCTO: MARCA, ENVASE Y ETIQUETA……..19

3.- DECISIONES DE PRECIO……………………………………………………….21
3.1.- OBJETIVOS PERSEGUIDOS MEDIANTE LA FIJACION DELPRECIO………………………………………………………………………..21
3.2.- FIJACION DE PRECIOS………………………………………………..21
3.3.- ESTRATEGIA DE PRECIOS A SEGUIR………………………………22

4.- DECISIONES DE DISTRIBUCION……………………………………………...23
4.1.- ESTRUCTURA DEL CANAL DE DISTRIBUCION………………….23
4.2.- DIRECCION DEL CANAL DE DISTRIBUCION……………………24

5.- DECISIONES DE COMUNICACIÓN…………………………………………..25
5.1.- DESCRIPCION DE LOS OBJETIVOS DE COMUNICACIÓN……..25
5.2.- ELECCION DEINSTRUMENTOS DE COMUNICACIÓN………...26

RESUMEN EJECUTIVO (SÍNTESIS)

En este trabajo se expone un plan de marketing para la introducción al mercado y planificación comercial de un nuevo producto para la empresa Cuétara que hemos denominado Frutiflakes mediante el cual la empresa pretenderá introducirse en un segmento de repostería de mayor calidad.

 Este producto, surge de un nuevo concepto dela alimentación saludable, a partir de la cual pretendemos combinar la experiencia de nuestra empresa en la fabricación de galletas con los beneficios y calidad de los frutos secos y otros ingredientes que se pretenden integrar destacando las almendras, ciruelas, pistachos y soja .

 De este modo, al tratarse de un nuevo producto para la empresa, la aceptación del producto se ha contrastado conla realización de un test de intención de compra del mismo, que tras haberse planteado a un numero considerable de posibles clientes se ha  decido lanzar al mercado.

Tras las decisiones tomadas sobre el precio, entre las que se ha decido la fijación de precios mediante márgenes, teniendo en cuenta que los beneficios por la venta se obtendrá a través de volúmenes elevados.

 Por otro lado, laestrategia de marketing a seguir  consiste en dar a conocer el producto lo más rápidamente posible sobretodo entre personas comprometidas con la alimentación saludable, además del público en general, al tratarse de un bien consumido habitualmente en la dieta mediterránea. Para esto  la comunicación se hará a través de medios de prensa y revistas, la información boca a boca por parte de losconsumidores, el uso de Internet, entre otros medios. La idea es posicionarse como líder del mercado local y competir en el mercado exterior.

En lo que respecta a la distribución hemos utilizado un canal indirecto, ya que nuestro producto se distribuye desde el fabricante a los minoristas, y estos se encargan de venderlo a los consumidores finales. Por esta razón, nuestra distribución es selectiva yaque contamos con más de un intermediario.

Esta sería una pequeña introducción que resume brevemente el contenido de nuestro trabajo.

CONCEPTOS PREVIOS

Para empezar, queremos recalcar que es un trabajo realizado por estudiantes, por lo tanto, la única función es orientativa y explicativa. La creación de nuestro nuevo producto no tiene ninguna finalidad comercial ni especulativa.

Lasfuentes de donde hemos sacado la información son diversas:

- Internet (página oficial de cuétara: www.gcuetara.com.mx)

- Familiares y/o amigos que tienen algún tipo de relación con la empresa y por tanto nos han podido ayudar en la recopilación de información para realizar este trabajo.

- Tiendas en las que se comercializa con productos cuétara y...
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