Plan de Marketing de DIESEL

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DAFO
ANÁLISIS EXTERNO

ANÁLISIS EXTERNO
• OPORTUNIDADES:
• El vaquero es la prenda que más éxito tiene en el mercado.
• Inicialmente, era un “signo de liberación”, permitía ser uno
mismo. Suponía poder abarcar a multitud de personas de
distintos gustos, estilos de vida,…
• La introducción de nuevas empresas en el mercado cambióel concepto original de los vaqueros (no clasista, trabajo,
tradicional, …) y aparece el vaquero de diseño (pasan a un
“mercado de clase”, distintivo social,…) Esto no sólo
amplia el mercado sino que también permite aumentar los
precios considerablemente.

ANÁLISIS EXTERNO
• AMENAZAS:
• Inestabilidad político-financiera de la Unión Europea.
• La crisis provoca menor gasto en textil,aumentando la
demanda de ropa de diseño a precios ajustados.
• Son varias las empresas multinacionales que compiten en
el sector: Diesel, Levi’s, D&G,…

DAFO
ANÁLISIS INTERNO

ANÁLISIS INTERNO
• FORTALEZAS:
• Produce y distribuye ropa con estilo propio: representa el
estilo de vida salvaje y masculino del creador.
• Su éxito radica en el espíritu que envuelve a la empresa:
“Amar Diesely dedicar la vida a la compañía”. Potencia el
trabajo en equipo.
• Sus diseños marcan tendencia en el mercado europeo.
• Su posición actual en el mercado le permite actuar como
empresa retadora (es el nº 2 en Europa) de la marca Levi’s.
• Su expansión internacional va en aumento, actualmente está
en 80 países.

ANÁLISIS INTERNO
• FORTALEZAS:
• Diesel es muy fuerte económicamente porquereinvierte en la
empresa todo su beneficio (entre el 10% y 15% del margen de
beneficio).
• Tiene su sede en Italia, centro de la moda y el diseño mundial.
• Produce ropa de alta calidad gracias a que concentra el 70% de
la producción en Italia.
• Ha diversificado su producción:
- 60% son vaqueros, chaquetas y jerseys; zapatos, ropa interior y
cinturones.
- 40%: ropa deportiva, infantil yperfumes.

ANÁLISIS INTERNO
• FORTALEZAS:
• Vende a través de agentes seleccionados cuidadosamente,
concesionarios y filiales. También controla a los
revendedores, les instruye en el concepto DIESEL y se
preocupa por la imagen del resto de productos que venden.
• Evita las franquicias por miedo a perder control de
beneficios.
• Inicia su expansión internacional con tiendas propias enBerlín (por el % que representa en las ventas) y en
Estocolmo (por ser muy receptiva a las nuevas
tendencias).

ANÁLISIS INTERNO
• FORTALEZAS:
• Publicidad tanto local como internacional.
• Publicidad llamativa, moderna, con mensaje irónico, que
hace pensar.
• Publicidad provocativa y controvertida que consigue ser
el centro de atención de los medios de comunicación
durante un tiempo.(La publicity busca que los medios de
comunicación social difundan noticias favorables sobre la
empresa y sus productos).
• Desarrolla campañas de publicidad interactivas.

ANÁLISIS INTERNO
• DEBILIDADES:
• Dedica un % fijo a publicidad. Es decir, fija su presupuesto
de comunicación en función de las ventas del periodo
anterior.
• Lo más recomendable es fijar el presupuesto basado enlos
objetivos de comunicación previstos para ese periodo. Se
determinará el coste de las actividades a realizar para
alcanzarlos y se determinará el presupuesto total.

ANÁLISIS INTERNO
• 1) Porcentaje sobre las ventas del periodo anterior
Para fijar el presupuesto de comunicación la empresa toma
como base la cifra de ventas registrada en el año
anterior y le aplica un porcentaje (entre el2% y el 5%).
Ventaja: su simplicidad y fácil aplicación.
Inconveniente: hace del gasto en comunicación una
"consecuencia“ de las ventas del período anterior
cuando, en realidad, la comunicación de marketing es un
factor más de los múltiples que inciden en las ventas del
período.
Esto puede conducir, por ejemplo, a que si las ventas del
producto disminuyen, se acabe reduciendo la...