Plan de marketing Dronaval

ANÁLISIS SITUACIONAL


1.- MONITOREO AMBIENTAL

* ANÁLISIS DEL MACROAMBIENTE

- FUERZAS DEMOGRÁFICAS

Según estadísticas, en 1970 un peruano promedio vivía hasta los 54 años, en 2005 hasta los 70 y hoy se estima que en 2020 vivirá hasta los 74 años. Ya sea por los nuevos avances en la medicina, o por los cambios en el estilo de vida, hoy se calcula que los peruanos con más de 60 añosllegarán a la cifra de cuatro millones al final de la próxima década.

Según estas estadísticas y el tipo de enfermedades degenerativas a esta edad como la osteoporosis que afecta a una de cada cinco mujeres de más de 45 años y cuatro de cada diez de más de 75 años y en el caso de los hombres, el 25% de la población presentarán fracturas de cadera, muñeca o de vértebras en esta etapa de su vida,debido a ello se utilizan tratamientos especializados en la patología.

- FUERZAS ECONÓMICAS

Dependiendo de la clase social y los ingresos familiares se opta por el tipo de tratamiento a utilizar (genéricos, de marca), debido al factor precio.

- FUERZAS TECNOLÓGICAS

El Laboratorio Saval cuenta con la certificación del GMP (buenas prácticas de manufactura) y el BPA (buenas prácticasde almacenamiento) lo que garantiza al paciente que el producto es de total calidad.



- FUERZAS CULTURALES

En la actualidad la población adulta ha tomado conciencia de la prevención de enfermedades crónicas y degenerativas propias de la edad, por lo cual ha mejorado su estilo de vida reflejado en sus buenos hábitos alimenticios, prácticas deportivas (tai chi, caminatas, footing, yoga,fútbol, etc.)

* ANÁLISIS DEL MICROAMBIENTE

- PROVEEDORES

Laboratorios Saval en Chile provee de todos los medicamentos a Farmaval Perú S.A.

- DISTRIBUIDORES

- Cadenas Fasa.
- Cadenas BTL.
- Cadenas Inka Farma.
- Cadenas Boticas y Salud.
- Cadenas Arcángel.
- Distribuidora Alfaro.
- Distribuidora Continental.

- COMPETIDORES

Indirectos (Alendronato)

Entre las marcasmás importantes tenemos:

- Fosamax (Pfizer).
- Maximus (Laboratorios Hersil).
- Actonel (Farmaindustria).
- Alendrapack (Medco).





Directos (Ibandronato)

- Bonviva (Roche).
- Bonil (Farmaindustria).
- Idena (Tecnofarma).

- MERCADOS

Mercado de distribución.- Cadenas, boticas y farmacias.
Mercado de distribución directa.- Clínicas e instituciones.
Mercado deconsumidores finales.- Mujeres con osteoporosis post menospáusicas y pacientes de la tercera edad que padezcan de la enfermedad.

- INTERMEDIARIOS DE MARKETING

Laboratorios Saval utiliza su propio canal de distribución y promociona sus productos con su fuerza de ventas y promoción a nivel nacional.

FODA
FORTALEZAS
Laboratorio nuevo y en etapa de crecimiento
Laboratorio con el mayor índice deevolución en valores y prescripciones
Portafolio de productos para diversas especialidades con capacidad de introducción
Productos de alta calidad certificación G M P
Productos específicos y de primera línea para las especialidades de Reumatología y Traumatología
Productos con presentaciones modernas exclusivas e instructivas
Fuerza de ventas comprometida e identificada con la empresa
Mejoresprecios vs los principales competidores directos

OPORTUNIDADES
Crecimiento mercado Farmacéutico
Crecimiento en el mercado objetivo de productos para Reumatología y Traumatología
Ganar participación en el mercado de bifosfonatos para la osteporosis
Mercado de bifosfonatos de 2.6 Mio $ y solo participan 3 marcas
Laboratorio nuevo y con un portafolio de productos de uso continuo en estasespecialidades
Buena aceptación en el mercado con este tipo de tratamiento de bifosfonatos de dosis única mensual




DEBILIDADES
Laboratorio poco reconocido con las especialidades de Reumatología y Traumatología
1 sola marca del mercado objetivo de bifosfonatos participa con mas del 50%
Bajo nivel de inversión para promoción ante el medico vs la competencia
Baja difusión y foco...