PLAN DE MARKETING INTEGRAL Alumnos

PLAN DE MARKETING INTEGRAL

¿Qué es un plan de Marketing?
Herramienta flexible que se debe adaptar
a las necesidades de la empresa y
permitirá optimizar sus recursos y mejorar
su organización.
Debe estar orientado a satisfacer una
necesidad en el mercado y determinar
QUÉ se quiere lograr, CUÁNDO y CÓMO

1.- P O R T A D A
COLEGIO DE ESTUDIOS CIENTIFICOS Y TECNOLOGICOS
DEL ESTADO DE SONORA(CECYTE SONORA)
LOGOTIPO INSTITUCIONAL
PROYECTO FINAL: PLAN DE MARKETING INTEGRAL
NOMBRE DE LA EMPRESA:
INTEGRANTES DEL EQUIPO:
CATEDRATICO:
Hermosillo, Sonora a ___ de Mayo del 2015.

2.- RESUMEN EJECUTIVO O INTRODUCCION

SE PRESENTA EN PRIMER LUGAR PERO DEBE SER
PREPARADO DESPUES DE HABER FINALIZADO EL PLAN
DE MARKETING.
ES UN RESUMEN DE LO QUE SE DISCUTIRÁ A LO LARGO
DEL PLAN. SE COMENTAN DE FORMAGENERAL LOS
OBJETIVOS PLANTEADOS SIN ENTRAR EN DETALLES.

3.- DEFINICIÓN DEL PRODUCTO
O SERVICIO

“

DESCRIPCIÓN EXACTA DEL PRODUCTO O PRODUCTOS A
REALIZAR. DEBE ACOMPAÑARSE DE LAS NORMAS DE
CALIDAD QUE EDITA LA SECRETARÍA DE ESTADO,
ECONOMÍA, SALUD…DIMENSIONES DEL PRODUCTO, TIPO DE
MATERIAL Y SUS CARACTERÍSTICAS, EMPAQUE, ETC.

”

DEFINICIÓN DE UN PRODUCTO

En esta parte debe hacerse unadescripción exacta del producto o
de los productos que se pretenda elaborar. Eso debe ir
acompañado, por ejemplo (y en caso de que aplique) de las normas
de calidad que edita la secretaría de Estado o Ministerio
correspondiente.

MISIÓN y VISIÓN
Misión: Define el negocio al que se dedica
la organización.

Visión: Es una imagen a futuro de lo que se
quiere llegar a ser.

DEFINICIÓN DE UN PRODUCTO

Encaso de tratarse de una pieza mecánica, un mueble o una herramienta,
por ejemplo, el producto deberá acompañarse de un dibujo a escala que
muestre todas las partes que la componen y la norma de calidad en lo que
se refiere a resistencia de materiales, tolerancias a distancias, etc. En el
caso de productos alimenticios se editaran las normas de calidad
emitidas por la Secretaria de Salud oMinisterio correspondiente en
materia de composición porcentual de ingredientes y aspectos
microbiológicos.

CLASIFICACIÓN DE PRODUCTOS

DE CONVENCIENCIA: BÁSICOS (ALIMENTOS) Y POR IMPULSO
(OFERTAS Y ARTÍCULOS NOVEDOSOS).
POR COMPARACIÓN: HOMOGÉNEOS (VINOS, LATAS, ETC.) Y
LOS HETEROGÉNEOS (MUEBLES, AUTOS Y CASAS).
POR ESPECIALIDAD: SERV. MÉDICO, SERV. AUTOMOTRIZ…
NO BUSCADOS: CEMENTERIOS, ABOGADOS,HOSPITALES…
DE CONSUMO FINAL O INTERMEDIO…

¿CÓMO DEFINIRÍA ESTOS PRODUCTOS?

4.- ANÁLISIS DE MERCADO (FODA)
Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas.

ES EL PROCESO QUE RELACIONA A LOS CLIENTES O USUARIOS CON
EL VENDEDOR O PRESTADOR DE SERVICIO A TRAVÉS DE
INFORMACIÓN. DICHA INFORMACIÓN SE UTILIZA PARA IDENTIFICAR
Y DEFINIR OPORTUNIDADES DE MERCADO Y PROBLEMAS; GENERAR,
AFINAR Y EVALUARACCIONES DE MARKETING; MONITOREAR EL
COMPORTAMIENTO DEL MERCADO Y MEJORAR EL ENTENDIMIENTO
DE LOS PROCESOS DE LOS MISMOS.

¿QUÉ ES UN MERCADO?

SE REFIERE AL ÁREA EN QUE CONFLUYEN LAS FUERZAS DE LA OFERTA
Y LA DEMANDA PARA REALIZAR LAS TRANSACCIONES DE BIENES Y
SERVICIOS A PRECIOS DETERMINADOS (BACA URBINA, 2006).
SE REFIERE A TODOS AQUELLOS ELEMENTOS (CLIENTES, SISTEMAS,
RELACIONES SOCIALES,INFRAESTRUCTURA, ETC. QUE SE RELACIONAN
Y COMPROMETEN EN UN TIPO DE INTERCAMBIO (SULLIVAN, 2003).

CARACTERÍSTICAS GENERALES DE UNA
INVESTIGACIÓN DE MERCADO

1
2

LA RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN DEBE SER SISTEMÁTICA.

3
4

LOS DATOS RECOPILADOS DEBEN DE SER ÚTILES.

EL MÉTODO DE RECOPILACIÓN DEBE SER OBJETIVO Y NO
TENDENCIOSO.

EL OBJETIVO FINAL DE LA INVESTIGACIÓN DEBE SER EL DE
SERVIR COMO BASE PARATOMA DE DECISIONES.

ESTRUCTURA DEL ANÁLISIS DE MERCADO
ANÁLISIS DEL MERCADO

ANÁLISIS DE
OFERTA

ANÁLISIS DE
DEMANDA

ANÁLISIS DE
PRECIOS

RESUMEN Y
CONCLUSIONES

CONCLUSIONES DEL ANÁLISIS
DEL MERCADO

ANÁLISIS DE
COMERCIALIZACIÓN

5.- SEGMENTACIÓN
HOY EN DIA LAS EMPRESAS RECONOCEN QUE NO
PUEDEN ATRAER A LOS COMPRADORES DEL MERCADO,
O AL MENOS NO EN LA MISMA FORMA.
CASI TODAS LAS COMPAÑIAS...