Plan de marketing

El plan de marketing

Funcion del marketing
Target marketing
Marketing mix
Los riesgos del precio
El concepo "escasez" en el marketing
Posicionamiento del producto
Los atributos del producto o servicio
Determinacion de la demanda
Marketing relacional
El marketing relacional en Internet (Web Marketing)
Marketing de servicios y marketing de productos
Estrategias a aplicar en losservicios
Ideas e innovacion en marketing
La distribucion
La fuerza de ventas
Comunicacion y relaciones publicas
Publicidad
Imagen de marca
Gestion del presupuesto

1. Función de marketing
El marketing es el proceso de planificación y distribución del intercambio de productos y servicios conforme a los conceptos esenciales de precio y promoción, toda vez que el marketing es previo a lasacciones de estimulo de la demanda, como la publicidad, por ejemplo, y otras acciones relacionadas (promoción). En este sentido, el marketing, edemas de constituir la función esencial de los negocios es, al mismo tiempo, un proceso creativo, ya que es la rama de la economía de la empresa que a partir del análisis de los gastos del consumidor intenta establecer una estimación de la de' manda desagregadapor niveles de renta, y también en términos de precios, difusión geográfica y comercialización de los productos. La demanda desagregada por los conceptos mas arriba expuestos, se opone a la demanda agregada bajo el concepto keynesiano, puesto que este incluye todo lo que el mercado demanda en un periodo dado, incluyendo consumo e inversión. En lo que concierne al marketing, la demanda es el valorque refiere la intención de compra de un mercado (grupo de individuos u organizaciones que desean un determinado producto o servicio y que disponen de capacidad financiera pare adquirirlos). La curve de la demanda marca la cantidad de un cierto producto que los consumidores están dispuestos a adquirir; las decisiones de esos consumidores, inicialmente, tendrán lugar en función de los precios delos distintos productos ofrecidos y del nivel de sus rentas. La definici6n de marketing propuesta por la American Marketing Association es: "el proceso de planificaci6n y ejecución del producto, precio,
promoción y distribución de ideas, bienes y servicios, a fin de crear intercambios que satisfagan tanto objetivos individuales como de las organizaciones". El concepto esencial del marketing seestablece en consecuencia sobre las ideas de intercambio y valor de mercado, el cual queda establecido por los compradores y vendedores (actuales o potenciales) que operan o van a operar en el mercado en funci6n de la oferta y la demanda. La curve de la demanda evoluciona paralelamente con las variaciones de las rentas de los consumidores, pero también con las variaciones de los precios de otrosbienes que se ofrecen en el mercado (efecto precio); el efecto precio se contrae con los aumentos de los precios y se incrementa con las reducciones de precio.

2. Target marketing
En un mercado no desarrollado, los compradores se limitan a satisfacer sus necesidades esenciales (conforme a sus rentas), proveyéndose de productos o servicios en el mercado. En esta situación, la demanda es superior ala oferta. A medida que el mercado se desarrolla, llega un momento en que la oferta se trace superior a la demanda, y entonces lo que ocurre es que los compradores ya no adquieren un determinado producto en función de la satisfacción de sus necesidades básicas, sino que añaden a sus criterios de selección aspectos tales como la calidad, el precio, o la facilidad de adquisición (derivada de lacapacidad de distribuci6n de los fabricantes); nos encontramos, por tanto, ante una percepci6n del producto no ya como un bien por si mismo, sino como un elemento que incorpora, tal como se deduce de la definici6n de la American Marketing Association, un servicio y una idea. Un concepto imprescindible pare comprender la fenomenología del marketing es la capacidad de discernimiento entre lo que es...