Plan de marketing

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  • Publicado : 5 de diciembre de 2010
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INDICE

1 Resumen Ejecutivo ………………………………………………...……………… Página 3
2 Antecedentes ……………………………………………………..………… Página 4
3 Análisis de la Situación …………………………………………................ Página 5
Macroambiente
Microambiente
4 Investigación ………………………………………………………. Página 5
Objetivos de investigación
Técnicas Cualitativas
TécnicasCuantitativas
Conclusiones de Investigación
5 Análisis de la Competencia………………………………………………………… Página 13
Competencia Directa
Competencia Indirecta
6 Segmentos Meta …………………………………………………………………. Página 13
Segmentos de Tiendas
Segmentación del Consumidor Final
Tamaño del Mercado
7 FODA ……………………………………………………………………………. Página 16
8 Estrategia de Marketing……………………………………………………………... Página17

9 Estrategia de Comunicación……………………………………………………….. Página 21

10 ANEXOS……………………………………………………………………………… Página 22

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1.- RESUMEN EJECUTIVO

Con este plan de marketing de Dolfemin, Ibuprofeno, analgésico queremos competir en el Mercado de los analgésicos, antiinflamatorios, con un producto con perfil OTC, es decir de venta libre,orientando las estrategias hacia el consumidor final.

Para ello hemos realizado una investigación de mercado para establecer preferencias, hábitos de las tiendas que son nuestro principal canal.

Se ha realizado una análisis de Situación, un Análisis FODA, se establecen Estrategias de Precio, Producto, Plaza y Promoción.

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2.- ANTECEDENTESFaramalla Pharmaceutical Company. Situada en el cantón Durán a 5 minutos de Guayaquil, es un Laboratorio Farmacéutico que está constituida por INDEUREC, Planta farmacéutica diseñada e implementada para manufacturar medicamentos relacionados al cuidado de la salud humana y FARMAYALA S.A. Empresa de administración y distribución de medicamentos.

FARMAYALA S.A. quiere lanzar al mercado unmedicamento OTC (On the counter), es decir de venta libre, DOLFEMIN, es un analgésico orientado para el dolor menstrual.
En sus portafolios de productos, Faramalla tiene productos éticos, es decir de venta bajo receta médica y este sería su primer producto de venta libre que lanzaría al mercado por lo cual ha establecido una investigación de mercado profunda orientada a tenderos y consumidor final queserá el punto fuerte para la venta de su medicamento.

Sin embargo este medicamente también será distribuido por medio de farmacias que es el canal directo actual en donde se distribuyen sus medicamentos, los mismo que son de venta ética, es decir solo bajo prescripción del médico.

Otro punto que se analiza son los médicos prescriptores de analgésicos, ya que en la etapa introductoria delmedicamento, se dará a conocer a médicos generales para posicionamiento de marca y como la nueva alternativa para todo tipo de dolor y en especial para dolores menstruales.

3.- ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

3.1 MACROAMBIENTE Y MICROAMBIENTE
* Tecnología.- La tecnología dejó de ser una moda especializada y de élite para transformarse en parte de nuestra vida diaria. Proyecto reingenieríaampliación de planta.

* Economía.- PIB 2.0, inflación del 8.83%, la canasta básica es de $ 512, mientras el ingreso mensual de un hogar tipo de 4 miembros alcanza los $ 406.9 esto significa un déficit del 20.5% para alcanzar a la canasta básica.

* Cultura.- Práctica del ahorro entre hombres y mujeres de N.S.E. alto y medio típico son quienes mas ahorran un 45% y 43%.

* Política.-Gobierno promueve cultura consumo nacional.

* Proveedores.- El actor fundamental en la actualidad pide sobretodo que se le envíe gente agradable, con carisma. Que seamos cumplidos con los pedidos y que pensemos en buenas promociones para ellos.

* Naturaleza.- Clima no estacional, marcadas en el a-o, en inviernos repuntan enfermedades que afectan al sistema respiratorio.

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