Plan de marketing

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PLAN DE MARKETING

El plan de marketing es una forma de pensar. Es un método de escrutinio de ideas que se aplica a grandes o pequeñas acciones.

Entre las acciones a las cuales el plan de marketing puede emplearse están:
* Nuevo modelo de negocio
* Nuevo producto / servicio
* Nuevos medios
* Extensiones de línea
* Promociones
* Canales de distribución
*Nuevos mercados
* Segmentación de clientes (trato especializado) Pasar de un bloque cuadrado a una pirámide
* Estudios de mercado
* Otros

Conceptos:
• Concepto de Excedente del Consumidor
• Concepto de Ingresos vs Rentabilidad (gráfica)
• Balance General Acostado / Estado de resultados como embudo
• Te quita un dolor de cabeza (no es el producto, es lanecesidad, el sistema detrás) Ipod, empaque regalo
• Lo mejor es probar las ideas, conceptos con todos los elementos reales.
• Hasta qué utilidad se llega como Gerente de Marca (Utilidad Operativa)
• Diferencia entre Plan de Marketing y Planificación de Mercadeo
• Estrategia = haga sentido según la idea original (segmentación, partir las cosas en tamaños más digeribles, tamaño dellote, no tratar a todos por igual)
• Diferencia entre mayorista y distribuidor
• Cuello de Botella
• Ejercicio para relacionar pedazos de cartulina
• IDEA CENTRAL IPA: Posicionar a IPA como líder en la colocación de planes Familias Sanas en el Valle de San Gabriel, con especial énfasis en la población hispana
• Un estado de resultados de una marca o producto específicospuede obtenerse hasta el nivel de margen operativo, NO puede llegarse al nivel de margen neto, dado que es muy difícil dividir los intereses, que están en la parte baja del Estado, entre las marcas o líneas de productos. Por lo tanto el nivel de margen neto, hasta el final del Estado, se reserva más para la compañía en conjunto. Los márgenes operativos es hasta donde normalmente se puedeaccesar desde la perspectiva de un producto o marca.

Preguntas que dan vida al Plan de Marketing (qué, cómo, cuándo, por qué, dónde??)

Definición de Plan de Marketing

Es una herramienta para estructurar y organizar una idea de mercadeo, validándola más allá de cualquier duda razonable.

RESUMEN EJECUTIVO

- Idea Central (qué es lo que es) (qué dolor de cabeza vamos a atacar?)

-¿Por qué esta idea es diferente? ¿qué estrategia usaremos?

- Entorno
o Clientes y sus necesidades
o Contexto
o Competencia (objetivos de share)
o Company Skills (FODA) RRHH, IT, Red (accesos), Ec. De Escala
o Colaboradores (aliados)

- Mercado Objetivo
o Demográficos
o Estilo de vida
o Segmentación(nicho o masa)
o Otros (necesidad de investigación de mercado)

- Escenarios (optimista, conservador y pesimista)

- Mezcla de P´s de marketing
o Producto
o Precio (propuesta de valor, fijación de precios)
o Plaza (plan comercial, ganchos intermediarios, canales)
o Promoción (habrá?)
o Publicidad (POP) Visualización (logo,textura, colores, slogan, personalidad de marca, empaque, etc.)

- Mediciones Financieras
o Objetivos de ventas / volumen / cobertura
o Período de recuperación
o Flujo de efectivo
o Tasa de retorno (costo de capital)
o Punto de equilibrio
o Necesidades de capital (sumar todo lo que sea desembolso)

- Factores Clave de Éxito (y defracaso) INDICADORES

- Cronograma general (timing)

- Estrategia de Salida

PLAN DE MARKETING

Idea Central (¿qué es lo que es?)
Resume en un par de líneas de qué se trata el proyecto. A pesar de ser pocas palabras, deben transmitir con total claridad la idea que se desarrollará en el Plan de Marketing.

¿Por qué esta idea es diferente?
Acá se deben mencionar pocas, pero...
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