Plan de marketing

Trabajo Final carrera de Lic. Comunicación e Información 2011
PLAN DE MARKETING
1.-Resumen ejecutivo
2.- La Misión , Visión.
3.- Diagnóstico
• La Empresa
• Análisis de Mercado
• Los consumidores
• El cliente
4.- Análisis estratégico .
• Análisis FODA.
• Unidades estrategicas de negocios (U.E.N.) Para ver las caracteristicas de cada producto
• Análisis de la cartera de negocios5.- Los objetivos.
6.- Las estrategias de Mercadotecnia.
• Producto
• Ciclo de Vida
• Marca
• Envase
• Precio
• Distribución
• Servicios que brindan los canales de distribución
• Comunicación
• Publicidad
• Promoción de Ventas
• Relaciones Públicas
• Venta personal
7.- Conclusiones
Bibliografía

Recomendaciones:
1.-Resumen ejecutivo
2.- La Misión , Visión.
LaMisión

Las tres cuestiones básicas que sirven para definir la misión de una empresa son:
 ¿Qué necesidades o deseos estamos satisfaciendo? (demanda)
 ¿Con qué productos o servicios daremos mayor satisfacción a nuestros clientes? (oferta)
 ¿Cuál ventaja competitiva que nos diferencia de la competencia? (habilidad distintiva) (¿porqué nos eligen a nosotros?)
Visón:

3.- Diagnóstico
• LaEmpresa
• Análisis de Mercado
• Los consumidores
• El cliente
DIAGNOSTICO

• Económico
Se refiere a todas aquellas variables que miden de alguna forma, la marcha de la economía.
El ambiente económico consiste en una serie de factores que afectan el poder de compra y los patrones de gastos de la población.

 Tecnológico
El escenario tecnológico es un poco más complicado dedefinir.
Está referido principalmente a los cambios que pueden esperarse para el período que se está considerando; en términos de desarrollos de nuevas tecnologías industriales, comerciales o de servicios, así como también la potencial aparición de nuevos productos o nuevos materiales.
 Político - Laboral , religiosas, militares, étnicas y de todo tipo que influyen sobre el sistema.
Demográfico.
 Socio - Cultural.
 La competencia
 La Empresa

ANALISIS DE MERCADO
Los consumidores

La cuestión fundamental para hacer posible un negocio en este momento de gran turbulencia es "imaginar" correctamente el mercado.

El cliente

Si la empresa no satisface las necesidades y deseos de sus clientes tendrá una existencia muy corta. Todos los esfuerzos deben estar orientadoshacia el cliente, porque él es el verdadero impulsor de todas las actividades de la empresa. De nada sirve que el producto o el servicio sea de buena calidad, a precio competitivo o esté bien presentado, si no existen compradores.

ANALISIS ESTRATEGICO

El Análisis Estratégico comprende una multiplicidad de estudios de información cuyo objeto es optimizar la formulación de la estrategiaempresarial.

Análisis FODA
Una herramienta propia del análisis estratégico es el análisis F.O.D.A. , que consiste en evaluar las fortalezas y debilidades que están relacionadas con el ambiente interno de la empresa y las oportunidades y amenazas que se refieren al micro y macro ambiente de la compañía.

Fortalezas
 Abundante capital de trabajo
 Recursos humanos bien capacitados y motivados Misión y objetivos definidos con planificación y control acorde a los mismos
 Tecnología de última generación
 Marca y productos bien posicionados
Oportunidades
 Mercado en crecimiento
 Suba de los aranceles de importación
 Posibilidades de exportar
Debilidades
 Falta de capital de trabajo
 Recursos humanos no suficientes, sin capacitación y totalmente desmotivados
Misión y objetivos poco claros sin planificación ni control
 Tecnología obsoleta
 Marca y productos regular o mal posicionados
Amenazas
 Barreras de ingreso de competidores bajas
 Aparición de productos sustitutos
 Aparición de productos importados
 Uso de materias primas no renovables

Lo importante es poder percibir de qué manera el contexto ejerce algún impacto sobre la...