plan de marketing

RESUMEN EJECUTIVO




El mercado de las Aguas en Chile se encuentra aún en desarrollo en comparación con el resto de Latinoamérica, sin embargo existen claros indicios que nos encontramos a las puertas de un cambio significativo en los gustos y preferencias de los consumidores, cuya inclinación es probar y consumir productos de mayor calidad.

satisfaciendo las cambiantes necesidades delos consumidores, se ha convertido en el referente indiscutido del mercado de aguas minerales. Ha logrado aumentar el per cápita de la categoría en los últimos años, manteniendo su share y sus indicadores de marca altos y sanos (Primera Preferencia 70 %, TOM 65%, Recordación de Marca 96%). Hoy Cachantun no sólo es el líder en ventas de la categoría, es también el líder emocional de esta.
En esteescenario y aprovechado que CCU una empresa con tradición, experiencia y gran infraestructura en tecnología, distribución y canales de distribución consolidados en el país, creemos que existe una alta brecha de desarrollo de este segmento.
El aspecto clave para la aumentar la participación de mercado de esta marca, está en dar mayor énfasis a desarrollar estrategias en publicidad que permitandar una posición relevante respecto a sus competidores.


















1. La Empresa
CCU es una empresa diversificada de bebidas, con operaciones principalmente en Chile y Argentina. CCU es el mayor cervecero chileno, el segundo cervecero en Argentina, el tercer mayor productor de bebidas gaseosas en Chile, el segundo mayor productor de vinos, el mayor embotellador de aguamineral y néctares en Chile, uno de los mayores fabricantes de pisco y también participa en el negocio de los confites en Chile.


2. Visión: “Seremos reconocidos como la empresa que potencia un mejor vivir”.

3. Misión: “Gratificar responsablemente a los consumidores, en todas sus ocasiones de consumo, mediante marcas de alta preferencia”.


4. Objetivo Generales:
- Asegurar el máximobeneficio para nuestros accionistas.
- Asegurar que nuestra operación promueva el desarrollo económico social y ambiental de futuras generaciones.
- Medición constante de la satisfacción de los clientes y consumidores.

5. Objetivo del plan
La intensa competitividad que se desarrolla en esta industria, hace necesario realizar una mirada a nuestra unidad de negocio “Agua Mineral” y detectar en queposición nos encontramos competitivamente dado los resultados de este análisis se busca detectar una oportunidad de negocio, además de especificar la metodología en que se desarrollaran las actividades de comercialización durante el proceso.
6. Objetivos estratégicos de CCU
-Rentabilidad: maximizar el valor de nuestro negocio en su dimensión actual, optimizando márgenes y el uso del capitalempleado, reduciendo gastos y generando excelencia operacional en todos los procesos.
- Crecimiento: incrementar la dimensión actual del valor de los negocios en el mercado donde hoy participamos, vía nuevos productos, atendiendo nuevas necesidades, nuevos canales y nuevas ocasiones de consumo y ganando participación de mercado, junto con ampliar nuestro espectro hacia nuevos negocios.
-Sustentabilidad: asegurar el valor de la compañía con una visión de largo plazo, sobre bases de rentabilidad y crecimiento mantenidas más allá del periodo de planificación. A nivel interno estos se refiere al capital humano, el valor de las marcas, el capital físico y cualquier otro activo tangible o intangible alojado al interior de la Compañía; y a nivel externo, se traduce en el conocimiento y relacióncon nuestros clientes, consumidores, proveedores, la comunidad, y en general con los grupos con los que los grupos asociados a la Compañía
7. Descripción de CCU S.A.
Nombre de la Empresa: CCU S.A


















8.












9. Análisis de la Industria

La industria de las bebidas analcohólicas se caracteriza por ser muy dinámica. Por una parte existen...