Plan De Marketing

Lanzamiento Nuevo producto cosmético para Hombre “ZACK”

Maestría en Comercialización y Comunicación Publicitaria Cátedra: Comercialización I Titular: Lic. Raúl Monges Luces MBA
Trabajo práctico grupal - Fin de cursada Buenos Aires, Argentina, Junio 2011

Alumnos: Jessica Paola Angulo Hermann Adelia Nakari Gil Andrade Fabián José Franzé Sayuri Sütel Miñin

Contenido 1. Introducción 2.Sumario ejecutivo 3. Análisis de la situación 3.1 Variables macro ambientales 3.2 Tamaño de la población 3.3 Distribución geográfica 3.4 Variables micro ambientales 3.5 Análisis de oportunidad de mercado. 3.5.1 Identificación de una necesidad insatisfecha. 3.5.2 Identificación del satisfactor 3.6 Demanda 3.7 Análisis de la competencia 3.7.1 Competencia directa 3.7.2 Competencia indirecta 3.7.3Productos sustitutos 3.7.4 Ventaja Competitiva 3.7.5 Mapa de posicionamiento 3.7.6 Análisis de player de la competencia 4. Análisis del mercado 4.1.1 Consumidor 4.1.2 Perfil del consumidor 4.1.3 Análisis de las seis “o ’s” 4.1.4. Límites 4.1.4.1 Límites amplios 4.1.4.2 Límites restringidos 5. Segmentación 5.1.1 Segmentación geográfica 5.1.2 Segmentación demográfica 5.1.3 Segmentación psicográfica 6.Análisis FODA 7. Conclusiones 8. Producto 8.1 Misión 8.2 Visión 8.3 Valores 8.4 Personalidad de Marca 8.5 Arquetipo 8.6 Insight 8.7 Especificaciones técnicas 8.8 Diseño 8.9 Calidad 8.10 Envase 8.11 Marca (ID de Marca) 9. Precio 10. Plaza: 11. Promoción 11.1 Estrategia para el posicionamiento del producto en el mercado.

11.2 Estrategia en cuanto a marca: publicidad en TV, publicidad impresa 11.3Justificación de elección de Medios y pauta en los mismos 12. Presupuesto 13. Control 14. Bibliografía

1. Introducción

Desde la época de Babilonia y de Egipto, el hombre se ha preocupado por crear herramientas y cremas primitivas que le ayudasen a mantener una afeitada que los mantuviera a la moda y los ayudara como mecanismo de defensa en guerras. Hoy en día el hombre se preocupa pormantener un aspecto personal socialmente aceptado que le permita relacionarse adecuadamente en su entorno laboral, familiar y vincular, en todos sus niveles. En la época moderna se han creado diferentes métodos para crear una afeitada más efectiva para los varones. Entre ellos se encuentran: el afeitado con geles, espumas y cuchillas descartables, el afeitado con máquinas eléctricas y el afeitadotradicional con navajas. A pesar de que existen variedades en el mercado, el varón moderno está atento y sigue buscando nuevos productos que le ayuden a obtener una afeitada más duradera, y que además le permita acortar el tiempo entre sesiones de afeitado. Aquí es donde Delta Pharma ha visto una oportunidad en el segmento de cuidado personal para hombres, con el lanzamiento de su nuevo producto, ZACKFOR MEN. Pretendemos incursionar en el mercado cosmetológico de hombres ofreciendo un producto que ayude a eliminar el vello facial a través de su gel depilador, el cual actúa por debajo de la superficie de la piel, envolviendo el vello, suavizándolo y debilitándolo desde la raíz, lo que permite una retirada instantánea y más duradera de la barba, ya que retarda por más tiempo el crecimiento delnuevo vello facial. Lanzamos una opción pensada para el hombre cansado de la tarea del rutinario afeitado matutino, cansado de buscar productos que le irriten menos la piel, cansado de tener que aprender nuevas técnicas para obtener una afeitada más al ras. Con ZACK FOR MEN, el hombre moderno encontrará una revolucionaria solución práctica, efectiva, que cuidará su aspecto personal por más tiempo,cuidará su piel, y su bolsillo…

2. Sumario Ejecutivo
El siguiente plan de marketing se basará en la inclusión en el mercado de un nuevo producto de Delta Pharma, llamado ZACK FOR MEN. Delta Pharma es una importante empresa en el rubro farmacéutico con más de 20 años de experiencia en el mercado argentino, caracterizada por la creación, fabricación y distribución de cremas depilatorias,...